Сейчас становится видимой тенденция, что многие компании приобретаются более крупными организациями, которые стремятся к расширению. Как юридически грамотно продать бизнес – вопрос, который всегда поднимался среди продавцов, и специалисты YB Case разработали основные советы, решающие данную задачу. При заключении такого важного договора вам понадобится помощь профильного эксперта по передаче прав собственности зарубежной компании.
Юридические услуги при покупке и продаже зарубежного бизнеса
Некоторые компании предпочитают не пользоваться юридическими услугами на ранних этапах переговоров в отношении продажи компании, так как стороны стремятся снизить затраты и сами вести переговоры. Однако наличие финансовых и юридических консультантов на ранних стадиях переговоров может помочь вам получить наилучшую и наиболее эффективную сделку и обеспечит выгодные условия продажи вашего бизнеса. Вы можете оказаться один на один с опытными покупателями, которые делали это много раз и на протяжении многих лет узнавали, как продать предложение, которое может оказаться не таким желательным, как кажется на первый взгляд при более детальном анализе.
Привлекая профессиональных юристов на ранней стадии заключения сделки, вы получите поддержку, необходимую для управления сделкой, и в то же время будете продолжать вести бизнес.
Как проводить сделку по передаче прав собственности нерезидентной компании
Как только сделка будет заключена и будут согласованы условия, покупатель захочет начать проверку контрагентов на добросовестность. Покупателю необходимо проанализировать сведения о компании, чтобы попытаться установить, есть ли у компании «подводные камни», прежде чем выплачивать согласованную цену.
Несмотря на то, что это необходимое условие, которое соблюдается по всем важным сделкам, с точки зрения продавца, может создаться впечатление, что вас критикуют за то, как вы ведете бизнес, и любые вопросы, которые возникают, могут привести к повторным переговорам или даже к приостановлению сделки. Учитывая это, есть несколько областей, которые можно быстро оценить и исправить.
вопросы, которые могут возникнуть у вас с покупателем:
- Современна ли ваша бухгалтерская документация и уставные документы? Хранятся ли они в компании?
- Является ли вся ИС собственностью компании (или вы получили лицензию на использование объекта права интеллектуальной собственности)? Имеются ли у вас необходимые документы, подтверждающие это?
- Является ли интеллектуальная собственность защищенной? Была ли она зарегистрирована?
- Имеются ли у вас выполненные и датированные копии всех ключевых контрактов с клиентами, поставщиками и персоналом?
- Приняли ли вы необходимые меры предосторожности для соблюдения законодательства о защите данных?
- Проводили ли вы регистрацию доменного имени?
- Ели ли у вас лицензии (к примеру, EMI)? Подготовьте документы, подтверждающие это.
- Все ли ваши налоговые декларации обновлены и поданы?
Наконец, организуйте свои записи и загрузите их на защищенную платформу для документов, чтобы вы могли легко предоставить доступ ко всей информации покупателю, когда он захочет начать процесс due diligence при покупке зарубежной компании.
сопровождение по продаже иностранных компаний
Несмотря на то, что директора и/или акционеры-основатели компании обычно берут на себя инициативу в любых переговорах с заинтересованными покупателями (и, действительно, это поощряется в целях рационализации переговорного процесса), взаимодействие с миноритарными акционерами, держателями опционов и/или существующими группами акционеров-инвесторов часто упускается из виду в ходе сделки и может привести к возникновению вопросов со стороны всех действующих лиц в компании.
Если вы имеете дело с этими и другими группами акционеров, вам необходимо будет взаимодействовать с ними на ранней стадии продажи предприятия и найти ответы на следующие ключевые вопросы:
- На какой финансовый риск готовы пойти инвесторы (если таковой возникнет)?
- Будут ли инвесторы/акционеры/владельцы опционов предоставлять предполагаемому покупателю/инвестору какую-либо гарантию?
- Будут ли инвесторы/акционеры/владельцы опционов добиваться отдельного юридического представительства?
- Легко ли будет связаться с миноритарными акционерами и смогут ли они предоставить необходимые документы до продажи?
Необходимо ответить на вышеуказанные вопросы. В противном случае существует реальный риск того, что эти и другие группы акционеров могут привести к задержкам или даже аннулировать сделку по продаже бизнеса на более позднем этапе.
Команда компании YB Case имеет большой опыт в области продаж и может предоставить вам профессиональное сопровождение при подготовке бизнеса к продаже.
С нашей квалифицированной помощью и поддержкой вы сможете продать зарубежный бизнес удаленно.
