Международная купля-продажа товаров

Сделки, проводимые через границы, требуют соблюдения как национальных, так и международных правил. Разработка международных договоров купли-продажи товаров играют ключевую роль в обеспечении успешной и продуктивной работы предпринимателей на глобальном рынке.

Заключение письменных соглашений купли-продажи является важным шагом при установлении юридически обязывающих отношений между сторонами, поскольку способствует не только установлению четких и прозрачных условий торговли, но и минимизации рисков, связанных с международными сделками. Правильно оформленные и согласованные контракты позволяют предпринимателям эффективно управлять своими поставками, избегать юридических споров и укреплять деловые отношения с партнерами по всему миру.

Если Вы ищете квалифицированную поддержку и консультирование по международной сделке купли-продажи товаров, данный материал может быть актуален к прочтению.

Определение международного контракта купли-продажи

Договор международной купли-продажи — юридически обязывающее соглашение между двумя сторонами (покупателем и продавцом), находящимися в разных странах, касающееся обмена товарами и услугами. В нем детально описываются условия и предметы сделки, указывается стоимость, подлежащая уплате за товары или услуги, условия, касающиеся транспортировки, страхования, урегулирования споров. Эти соглашения регулируются положениями Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров, принятой в 1980 г. (CISG).

Конвенция устанавливает унифицированные правила, направленные на облегчение международной торговли и уменьшение правовых разногласий между сторонами из разных государств. Она обычно применяется к сделкам, когда бизнес осуществляется через границы и либо:

  • обе страны являются участниками этой Конвенции; либо
  • положения международного частного права приводят к применению права участника этой Конвенции.

Помимо этого, CISG не применяется к договорам с потребителями и договорам об оказании услуг. CISG устанавливает правила заключения международных договоров, определяет права и обязанности продавцов и покупателей, регулируя все аспекты сделки. Однако стороны, заключающие такой договор, вправе по взаимному согласию исключить или изменить применение положений CISG в своем контракте, если считают это необходимым.

По состоянию на сегодняшний день более 75 стран подписали и ратифицировали Конвенцию. Почти все страны-члены Евросоюза являются участниками этой Конвенции, за исключением Ирландии, Португалии и Мальты. Великобритания не ратифицировала это международное соглашение. Стоит отметить, что многие государства, присоединившиеся к Конвенции, сделали оговорки касательно ее сферы применения, что влияет на то, как и в каких случаях ее положения применяются на практике.

Как составить международный договор купли-продажи?

Договор купли-продажи является важным доказательством, демонстрирующим обязательства договаривающихся сторон, определение выгод для каждой из них. Поэтому при проведении такого рода сделок сторонам необходимо заключить коммерческий договор в письменном виде, особенно при международной торговле (с иностранными лицами).

Международная купля-продажа товаров осуществляется в форме экспорта, импорта, временного импорта для реэкспорта, временного экспорта для реимпорта и передачи через пограничные пункты. То есть существуют ограничения на сроки сделки, которые влияют на содержание при заключении договора международной купли-продажи.

Чтобы составить международный договор купли-продажи, можно действовать двумя способами:

  1. Определение коммерческого предложения и отправка его покупателю для принятия вместе с общими условиями продажи, которые дополняют коммерческое предложение и касаются претензий, несоответствия товара, ответственности и средств правовой защиты, гарантий.
  2. Определение коммерческих элементов договора международной купли-продажи, который стороны должны подписать или иным образом принять.

Фактически, для заключения международного договора купли-продажи достаточно, чтобы стороны согласовали условия, которые считаются существенными: характеристики продукта, цена и оплата, количество, дата поставки и т.п. Чтобы уточнить все детали и условия составления международных договоров купли-продажи товаров, можете записаться на консультацию по международному договорному праву к экспертам нашей компании.

Международный коммерческий договор о покупке или продаже товаров должен содержать следующие статьи:

  • О товарах. Точная и подробная информация о товаре-предмете продажи, включая описание, страну происхождения, общее количество, упаковку, проверку товара и др. характеристики.
  • Доставка. Точная и подробная информация о месте, точном пункте доставки, дате или периоде доставки, перевозчике и других условиях доставки.
  • Цена. Общая цена контракта, цена за единицу (если применимо), валюта и метод определения цены (применяется только в том случае, если стороны не смогли договориться о цене в контракте). Суммы должны быть указаны как цифрами, так и буквами.
  • Условия оплаты. Способ оплаты (например, наличные, чек, перевод), реквизиты банковского счета, время оплаты и порядок оплаты (например, предоплата, банковская гарантия или другие способы оплаты).
  • Документы. Продавец должен предоставить покупателям (или представить банку, указанному покупателем), коммерческий счет, транспортные документы, страховые документы, сертификат происхождения, сертификат проверки, таможенные документы и др.
  • Неуплата покупателем стоимости товара в оговоренный срок. Определение штрафных санкций, которые будут применяться, если покупатель не платит цену в согласованный срок.
  • Невыполнение продавцом обязательства по доставке товара в оговоренный срок. Определение того, какие штрафы и иные санкции будут применены, если продавец не доставит товар в оговоренный срок
  • Условия расторжения международного контракта. В каких случаях происходит нарушение договора (когда сторона не исполняет свои договорные обязательства), события, определяемые как существенные в отношении нарушения международного договора о купле-продаже товаров, как участники сделки должны действовать, если один из них нарушает договор.
  • Форс-мажорные обстоятельства. Возникновение события или обстоятельства, препятствующего одной из сторон выполнить одно/несколько своих обязательств по договору в той степени, в которой такая сторона докажет, что такое препятствие находится вне ее разумного контроля.
  • Процедура разрешения международного спора. Процедура разрешения конфликтов и урегулирования разногласий или претензий, возникающих в результате нарушения условий международного договора. Если стороны принимают решение разрешить спор посредством арбитража, то в контракте следует указать арбитражное учреждение, количество арбитров, а также место и язык арбитража.
  • Применимое право. Как регулируются вопросы, относящиеся к договору, не урегулированные положениями, содержащимися в самом договоре.
Примечание.
Стороны имеют право выбрать применимое законодательство, ориентируясь на нормы страны-регистрации одной из них. Если участники договора являются организациями из государств, подписавших Пакт о международной купле-продаже товаров, и в договоре не указано выбранное право, споры будут разрешаться в соответствии с положениями данной Конвенции.

Основываясь на знаниях о международных торговом и договорном праве, на многолетнем опыте сопровождения внешнеэкономических сделок, мы предоставляем клиентам юридические консультации и помощь в составлении международных договоров купли-продажи товаров, учитывая правовые, коммерческие и культурные особенности взаимоотношений между партнерами.

Использование CISG при заключении международных коммерческих контрактов: плюсы и минусы

Конвенция признана важным правовым инструментом для регулирования международных коммерческих контрактов. Принятие и широкое использование Конвенции помогает устранить препятствия для международной торговли, способствуя экономическому развитию и взаимовыгодному сотрудничеству между странами.

Плюсы применения CISG

Минусы применения CISG

  • CISG предоставляет единые правила для международных купли-продажи товаров, что упрощает процесс заключения и выполнения контрактов между участниками из разных стран.
  • CISG применяется к широкому спектру товаров, кроме тех, что предназначены для личного пользования, а также некоторых других исключений.
  • CISG признана более 90 странами, что обеспечивает ее международное признание и применение.
  • CISG учитывает многие общие международные деловые практики, что делает положения Конвенции адаптивными к требованиям международного бизнеса.
  • CISG применяется только к купле-продаже товаров, не распространяется на арендные и лицензионные договора.
  • Могут возникнуть ситуации, когда CISG может противоречить национальным законам, что может вызвать правовые неопределенности и споры.
  • Некоторые термины и формулировки в CISG могут толковаться по-разному в разных юрисдикциях, что может приводить к правовым спорам.
  • CISG не применяется к контрактам автоматически, и стороны могут исключить положения Конвенции из применения в контракте.

Еще одной причиной отказа от выбора CISG может стать тот факт, что юристы имеют меньший опыт работы с Конвенцией. Эта причина непосредственно влияет на разрешение международных споров по купле-продажи товаров. Например, в соответствии с законодательством США одной из самых серьезных проблем для судебного разбирательства является проблема «битвы форм», возникающая, когда покупатель представляет заказ на поставку со стандартными условиями, а продавец представляет собственные условия. CISG следует правилу «зеркального отображения» и «последнего кадра». Любое различие между офертой и акцептом преобразует акцепт во встречную оферту, которая, как правило, принимается в результате исполнения контракта (это обычное право в США).

Специалисты YB Case могут предоставить помощь в подготовке необходимого пакета документов для заключения международного договора купли-продажи товаров.

Юридические консультации по договорному праву

Наши бизнес-консультанты специализируются на международном коммерческом праве и консультируют по различным структурам международной торговли. Составление контрактов, особенно в трансграничных сделках, часто задает курс на успешные коммерческие отношения с иностранным деловым партнером.

В международных контрактах особое внимание необходимо уделять преимуществам и недостаткам различных правовых систем, а также применению определенных правил, таких как Конвенция CISG. Кроме того, большое значение имеет разработка статей о разрешении споров.

В контексте договоров международной купли-продажи, подпадающих под действие CISG, следует учитывать специальные правила. Эти правила применяются, если они не были исключены договором, и могут существенно отличаться от положений национального законодательства о купле-продаже, например:

  • Условия и сроки обязательств по проверке и уведомлению о несоответствии.
  • Условия расторжения договора.
  • Ограничение размера возмещения ущерба прогнозируемым ущербом.

Напомним, что Конвенция устанавливает унифицированные нормы, направленные на облегчение торговли между странами и обеспечение предсказуемости правового регулирования таких сделок. Однако, стороны договора имеют право договориться об исключении применения Конвенции, что делает понимание ее положений особенно важным для участников международной торговли.

Мы консультируем по вопросам составления международных коммерческих контрактов и проводим due diligence международных договоров купли-продажи. Если не представляется возможным решить деловой конфликт во внесудебном порядке, то наша команда будет представлять интересы наших потенциальных клиентов в судах и в рамках альтернативного разрешения споров (медиация, ADR).

Вывод

Международная торговля намного сложнее национального бизнеса. Глобализация продолжается, равно как и интернационализация договорного и торгового права. Конвенция о международной купле-продаже товаров играет важную роль в глобализации договорного и торгового права за счет ясности в международных сделках купли-продажи.

Международная коммерческая сделка требует точного и подробного контракта. Однако составление договора по международному праву самостоятельно может оказаться дорогостоящим и трудоемким. Договор должен включать набор четких и детализированных договорных условий для международной купли-продажи товаров.

Учитывая международный характер коммерческих сделок, мы оказываем полный спектр услуг, начиная от консультирования по составлению международных договоров до сопровождения клиентов в процессе исполнения контрактов и защиты их интересов во внесудебных и арбитражных спорах.

Форма заказа услуги
Имя
Поле должно быть заполнено
Как связаться с Вами?*
Введите корректный e-mail
Введите корректный номер
Ваш комментарий