Для международных торговых компаний выход на экспортный рынок США является важной частью любой бизнес-стратегии. Рынок США большой, однородный и традиционно является лидером по большинству товарных категорий. Продуманная стратегия выхода на американский рынок экспорта имеет непосредственное влияние на дальнейшее развитие деятельности, что нужно учитывать, если вы планируете зарегистрировать компанию в Америке.
Коммерческий успех в США зависит от трех факторов:
- сильного продукта;
- разработки комплексной стратегии выхода на рынок Соединенных Штатов;
- сильной сети распространения и продаж.
Многие компании не достигли успеха в своих попытках выйти на рынок экспорта в США. В большинстве случаев это было последствием отсутствия четкого плана выхода на рынок и опыта работы на нем.
Перед тем как открыть компанию в США для международной торговли, стоит четко продумать план действий по выходу на экспортный рынок Штатов. Для этого можно проконсультироваться с опытными специалистами и заказать сопровождение в организации торговой деятельности в Соединенных Штатах.
Регистрация бизнеса в США: создание выигрышной стратегии выхода на рынок
Ниже представлены основные шаги, которые необходимо выполнить, чтобы начать международную торговую деятельность на американском рынке и успешно реализовывать свою продукцию:
- Четкие цели.
Прежде всего нужно определить цели, которые будут достигаться с помощью экспортируемого проекта, и некоторые основы того, как это будет реализовываться. До регистрации компании в штате Делавэр или любом другом американском штате потребуется разъяснить некоторые ключевые аспекты:
- бизнес-цели для расширения;
- целевой уровень продаж;
- конкретный продукт или услугу для экспорта;
- целевой рынок;
- основные действия и методы их достижения;
- бюджет и другие доступные ресурсы.
Следует иметь в виду, что разработка стратегии выхода на внешний рынок США – это не то же самое, что план экспортного маркетинга. Она предоставляет возможности для создания более подробного маркетингового плана экспорта, который включает такие детали, как:
- необходимые адаптации продуктов, упаковки и брендинга с учетом целевого рынка;
- цены и детали акций;
- взгляд на целевой рынок и конкуренцию.
Если вы хотите создать компанию в США для международной торговой деятельности, тогда вышеперечисленные критерии будут иметь одно из первостепенных значений при разработке стратегии.
- Изучение рынка.
Опытные эксперты, предоставляющие сопровождение в регистрации компании в США, будут акцентировать внимание клиентов на следующей информации о рынке, которую необходимо учитывать:
- размер рынка;
- потребительские тенденции, потребности и восприятие продуктов;
- внутреннюю и международную конкуренцию;
- регулятивные, сертификационные, торговые и другие барьеры и возможности;
- потенциальную поддержку при регистрации экспортного предприятия для выхода на рынок США со стороны правительства.
Эта информация дает представление о том, подходит ли целевой рынок для вашего бизнеса.
- Потребности в финансировании и страховании.
В процессе учреждения международной торговой компании в Соединенных Штатах Америки важную роль играют первоначальные вложения в производство, доставку, найм и другие расходы. Они могут влиять на оборотный капитал, и рассматриваются для того чтобы определить объем и тип финансирования. Также во время консультации по регулированию торговой деятельности в США специалист может порекомендовать вам подумать о страховке, чтобы защитить компанию от рисков.
Что такое дорожная карта выхода на рынок США?
Каждой компании нужно думать о том, как стимулировать рост новых клиентов, в данном случае после открытия международной торговой фирмы в Соединенных Штатах. Возможности для привлечения новых клиентов определяются как часть всеобъемлющей стратегии выхода на рынок США.
В процессе сопровождения в выходе на экспортный рынок США профильные эксперты проконсультируют по маркетинговым мероприятиям, таким как программы и кампании, которые являются частью более широкой маркетинговой стратегии, планы по выводу на рынок новых продуктов и услуг, которые следует учитывать в будущем.
Создание стратегии выхода на внешний рынок США – это первый и главный шаг, который включает то, как будут использоваться внутренние межфункциональные команды и внешние партнеры. Это позволит донести ценность того, что вы предлагаете, и получить конкурентное преимущество. Эта стратегия имеет решающее значение для планирования запуска международной торговой деятельности в Соединенных Штатах. Она ориентирована на эффективное позиционирование продукта, чтобы клиенты понимали ценность нового предложения.
Дорожная карта выхода на американский экспортный рынок – это визуальное представление работы, которую необходимо выполнить для того чтобы зарегистрировать международную коммерческую компанию в США, и график того, когда будут достигнуты поставленные цели.
Почему важно разработать план выхода на рынок для экспорта продукции в США?
Хотя определение стратегии вывода являются основополагающим шагом планирования, эффективность зависит от того, как они реализуются. Время выхода на рынок является ключевым моментом. Дорожная карта выхода на американский рынок фиксирует детали работы и определяет крайние сроки для реализации стратегии. План выхода на рынок также является эффективным средством коммуникации.
Выход на экспортный рынок США
Выход на экспортный рынок Соединенных Штатов должен быть основан на следующих ключевых условиях:
- Продукт должен быть адаптирован под рынок еще на стадии планирования.
- Продукция должна соответствовать регуляторным требованиям данного государства. Не удастся привлечь внимание к своему продукту, если он должным образом не лицензирован в США.
- Продукт должен находиться в стране (то есть товар должен быть завезен в США, растаможен и находиться в складском хранении).
Планируя открыть компанию для экспорта продукции из США, нужно учитывать следующие моменты:
- Требования таможни.
- Требования законодательных органов в легальной дистрибуции на федеральном уровне и уровне штата.
- Сертификацию продукции.
- Законы Штатов о контроле экспорта в другие страны.
Сертификация FDA в Соединенных Штатах
Приняв решение предлагать свою продукцию на рынках других государств, необходимо получить сертификат FDA или другого соответствующего агентства по контролю за продукцией. FDA или Управление по контролю за качеством лекарственных средств и пищевой продукции отвечает за регулирование международной торговой деятельности в США, в частности, экспорта пищевой продукции и медицинских средств. Amazon является наиболее глобальной торговой платформой в Штатах и требует, чтобы продукты, продаваемые на его торговой площадке, соответствовали обязательным стандартам безопасности и требованиям сертификации.
Заключение
Когда дело доходит до вывода продукции на зарубежный рынок, компании используют несколько стратегий. Самая простая форма выхода на рынок США – экспорт. Эта стратегия позволяет предприятиям поддерживать свою текущую бизнес-модель и производственную линию при отправке товаров на зарубежный рынок для распространения.
Если вы планируете начать экспорт товаров на новый рынок, следует учесть, что это позволит судить о том, насколько хорошо товары будут продаваться и какие корректировки потребуются в существующем продукте для достижения оптимальных характеристик на этом рынке. Чтобы подробнее проконсультироваться о том, как работать и зарабатывать в США, свяжитесь с экспертами YB Case.
Представители нашей компании также предоставляют услуги по согласованию открытия счета в американском банке, таком как Bank of America, East West Bank или Signature Bank. Заполните форму обратной связи, и наши эксперты свяжутся с вами в удобное время.
