Міжнародна купівля-продаж товарів

Угоди, які проводяться через кордони, вимагають дотримання як національних, так і міжнародних правил. Розробка міжнародних договорів купівлі-продажу товарів відіграють ключову роль у забезпеченні успішної та продуктивної роботи підприємців на глобальному ринку.

Укладання письмових угод купівлі-продажу є важливим кроком при встановленні юридично зобов'язуючих відносин між сторонами, оскільки сприяє не тільки встановленню чітких і прозорих умов торгівлі, але й мінімізації ризиків, пов'язаних із міжнародними угодами. Правильно оформлені та узгоджені контракти дозволяють підприємцям ефективно управляти своїми поставками, уникати юридичних спорів і зміцнювати ділові відносини з партнерами по всьому світу.

Якщо Ви шукаєте кваліфіковану підтримку та консультування з міжнародної угоди купівлі-продажу товарів, цей матеріал може бути актуальним для прочитання.

Визначення міжнародного контракту купівлі-продажу

Договір міжнародної купівлі-продажу — юридично зобов'язуюча угода між двома сторонами (покупцем і продавцем), що перебувають у різних країнах щодо обміну товарами та послугами. У ньому детально описуються умови та предмети правочину, вказується вартість, яка підлягає сплаті за товари або послуги, умови щодо транспортування, страхування, врегулювання спорів. Ці угоди регулюються положеннями Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів, ухваленої 1980 р. (CISG).

Конвенція встановлює уніфіковані правила, спрямовані на полегшення міжнародної торгівлі та зменшення правових суперечностей між сторонами з різних держав. Вона зазвичай застосовується до угод, коли бізнес здійснюється через кордони та:

• або обидві країни є учасниками цієї Конвенції;
• або положення міжнародного права призводять до застосування права учасника цієї Конвенції.

Крім цього, CISG не застосовується до договорів із споживачами та договорів про надання послуг. CISG встановлює правила укладання міжнародних договорів, визначає права та обов'язки продавців і покупців, регулюючи всі аспекти угоди. Однак сторони, які укладають такий договір, мають право за взаємною згодою виключити або змінити застосування положень CISG у своєму контракті, якщо це вважають за необхідне.

Станом на сьогодні понад 75 країн підписали та ратифікували Конвенцію. Майже всі країни-члени є учасниками цієї Конвенції, за винятком Ірландії, Португалії та Мальти. Велика Британія не ратифікувала цю міжнародну угоду. Варто зазначити, що багато держав, які приєдналися до Конвенції, зробили застереження щодо її сфери застосування, що впливає на те, як і в яких випадках її положення застосовуються на практиці.

Як скласти міжнародний договір купівлі-продажу?

Договір купівлі-продажу є важливим доказом, який демонструє зобов'язання сторін,які домовляються, визначення вигод для кожної з них. Тому при проведенні таких угод сторонам необхідно укласти комерційний договір письмово, особливо при міжнародній торгівлі (з іноземними особами).

Міжнародна купівля-продаж товарів здійснюється у формі експорту, імпорту, тимчасового імпорту для реекспорту, тимчасового експорту для реімпорту та передачі через прикордонні пункти. Тобто є обмеження на термін угоди, які впливають на утримання під час укладання договору міжнародної купівлі-продажу.

Щоб скласти міжнародний договір купівлі-продажу, можна діяти двома способами:

1. Визначення комерційної пропозиції та відправлення його покупцю для прийняття разом із загальними умовами продажу, які доповнюють комерційну пропозицію та стосуються претензій, невідповідності товару, відповідальності та засобів правового захисту, гарантій.
2. Визначення комерційних елементів договору міжнародної купівлі-продажу, який сторони мають підписати чи іншим чином ухвалити.

Фактично, для укладання міжнародного договору купівлі-продажу достатньо, щоб сторони узгодили умови, які вважаються суттєвими: характеристики продукту, ціна та оплата, кількість, дата постачання тощо. Щоб уточнити всі деталі та умови укладання міжнародних договорів купівлі-продажу товарів, можете записатися до наших фахівців на консультацію з міжнародного договірного права.

Міжнародний комерційний договір щодо купівлі чи продажу товарів має містити такі статті:

• Про товари. Точна та докладна інформація про товар-предмет продажу, включаючи опис, країну походження, загальну кількість, упаковку, перевірку товару та інші характеристики.
• Доставка. Точна та детальна інформація про місце, точний пункт доставки, дату або період доставки, перевізника та інші умови доставки.
• Ціна. Загальна ціна контракту, ціна за одиницю (якщо застосовно), валюта та метод визначення ціни (застосовується тільки в тому випадку, якщо сторони не змогли домовитися про ціну контракту). Суми мають бути зазначені як цифрами, так і літерами.
• Умови оплати. Спосіб оплати (наприклад, готівка, чек, переказ), реквізити банківського рахунку, час оплати та порядок оплати (наприклад, передоплата, банківська гарантія або інші способи оплати).
• Документи. Продавець повинен надати покупцям (або подати банку, зазначеному покупцем), комерційний рахунок, транспортні документи, страхові документи, сертифікат походження, сертифікат перевірки, митні документи тощо.
• Несплата покупцем вартості товару у визначений термін. Визначення штрафних санкцій, які застосовуватимуться, якщо покупець не сплачує ціну в погоджений термін.
• Невиконання продавцем зобов'язання щодо доставки товару в обумовлений термін. Визначення того, які штрафи та інші санкції буде застосовано, якщо продавець не доставить товар у зазначений термін.
• Умови розірвання міжнародного договору. У яких випадках відбувається порушення договору (коли сторона не виконує своїх договірних зобов'язань), події, що визначаються як суттєві щодо порушення міжнародного договору про купівлю-продаж товарів, як учасники правочину повинні діяти, якщо один із них порушує договір.
• Форс-мажорні обставини. Виникнення події чи обставини, що перешкоджає одній зі сторін виконати одне/кілька своїх зобов'язань за договором у тій мірі, в якій така сторона доведе, що така перешкода знаходиться поза її розумним контролем.
• Процедура вирішення міжнародного спору. Процедура вирішення конфліктів і врегулювання розбіжностей чи претензій, які виникають внаслідок порушення умов міжнародного договору. Якщо сторони вирішують вирішити спір у вигляді арбітражу, то в контракті потрібно зазначити арбітражну установу, кількість арбітрів, і навіть місце та мову арбітражу.
• Застосовне право. Як регулюються питання, які стосуються договору, не врегульовані положеннями, які є в самому договорі.

Ґрунтуючись на знаннях про міжнародне торгове та договірне право, на багаторічному досвіді супроводу зовнішньоекономічних угод, ми надаємо клієнтам юридичні консультації та допомогу в складанні міжнародних договорів купівлі-продажу товарів, враховуючи правові, комерційні та культурні особливості взаємовідносин між партнерами.

Використання CISG при підписанні міжнародних комерційних контрактів: плюси та мінуси

Конвенція визнана важливим правовим інструментом регулювання міжнародних комерційних контрактів. Прийняття та широке використання Конвенції допомагає усунути перешкоди для міжнародної торгівлі, сприяючи економічному розвитку та взаємовигідній співпраці між країнами.

Ще однією причиною відмови від вибору CISG може стати той факт, що юристи мають менший досвід роботи з Конвенцією. Це безпосередньо має вплив на вирішення міжнародних спорів щодо купівлі-продажу товарів. До прикладу, за законодавством США однією з найсерйозніших проблем для судового розгляду є проблема «битви форм», яка виникає, коли покупець подає замовлення на постачання зі стандартними умовами, а продавець представляє власні умови. CISG дотримується правила «дзеркального відображення» та «останнього кадру». Будь-яка різниця між офертою та акцептом перетворює акцепт у зустрічну оферту, яка, як правило, приймається в результаті виконання контракту (це звичайне право в США).

Фахівці YB Case допомагають підготувати необхідний пакет документів для укладання міжнародного договору купівлі-продажу товарів.

Юридичні консультації з договірного права

Наші бізнес-консультанти спеціалізуються на міжнародному комерційному праві та консультують щодо різних структур міжнародної торгівлі. Укладання контрактів, особливо в транскордонних угодах, часто задає курс на успішні комерційні відносини з іноземним діловим партнером.

У міжнародних контрактах особливу увагу необхідно приділяти перевагам і недолікам різних правових систем, а також застосуванню певних правил – таких, як Конвенція CISG. Крім того, велике значення має розробка статей щодо вирішення спорів.

У контексті договорів міжнародної купівлі-продажу, які підпадають під дію CISG, варто враховувати спеціальні правила. Ці правила застосовуються, якщо вони не були виключені договором, і можуть суттєво відрізнятись від положень національного законодавства про купівлю-продаж, наприклад:

• Умови та терміни зобов'язань щодо перевірки та повідомлення про невідповідність.
• Умови розірвання договору.
• Обмеження розміру відшкодування збитків прогнозованими збитками.

Нагадаємо, що Конвенція встановлює уніфіковані норми, спрямовані на полегшення торгівлі між країнами та забезпечення передбачуваності правового регулювання таких угод. Однак сторони договору мають право домовитися про виключення застосування Конвенції, що робить розуміння її положень особливо важливим для учасників міжнародної торгівлі.

Ми консультуємо з питань укладання міжнародних комерційних контрактів та проводимо due diligence міжнародних договорів купівлі-продажу. Якщо не можна вирішити діловий конфлікт у позасудовому порядку, то наша команда представлятиме інтереси наших потенційних клієнтів у судах і у процесі альтернативного вирішення спорів (медіація, ADR).

Висновок

Міжнародна торгівля набагато складніша за національний бізнес. Глобалізація продовжується, як і інтернаціоналізація договірного і торгового права. Конвенція про міжнародну купівлю-продаж товарів грає важливу роль у глобалізації договірного та торговельного права за рахунок чіткості в міжнародних угодах купівлі-продажу.

Міжнародна комерційна угода вимагає точного та детального контракту. Однак укладання договору з міжнародного права самостійно може виявитися дорогим і трудомістким. Договір має включати набір чітких і деталізованих договірних умов для міжнародної купівлі-продажу товарів.

Враховуючи міжнародний характер комерційних угод, ми надаємо повний спектр послуг, починаючи від консультування щодо складання міжнародних договорів до супроводу клієнтів у процесі виконання контрактів і захисту їхніх інтересів у позасудових та арбітражних спорах.