Як вийти на ринок ОАЕ

Ринок ОАЕ є унікальним поєднанням економічної стабільності, високої купівельної спроможності та стрімкого розвитку важливих галузей – таких, як нафтогазова промисловість, туризм та інфраструктура. Цей регіон уособлює бізнес-можливості, які залучають підприємців та інвесторів з усього світу.

Вихід на міжнародний ринок є стратегічним рішенням для бізнесу, що потребує ретельної підготовки та аналізу. У цій статті ми розглянемо ключові аспекти, які необхідно врахувати при виході на ринок Об'єднаних Арабських Еміратів (ОАЕ), одного з найдинамічніших і найперспективніших регіональних ринків у світі.

Огляд економіки ОАЕ і привабливість ринку для іноземних інвесторів

Об'єднані Арабські Емірати – це федерація із семи еміратів, кожен із яких має свій ступінь автономії. Економіка ОАЕ є однією з найвідкритіших у світі та демонструє високий рівень доходу на душу населення. Нафта і газ спочатку лежали в основі добробуту країни, але останнім часом ОАЕ прагнуть економічного розмаїття, інвестуючи в туризм, фінансові послуги, будівництво та сферу відновлюваних джерел енергії.

Привабливість ринку ОАЕ для міжнародних інвесторів:

Динамічна атмосфера в бізнесі, розвинена інфраструктура та передова економічна стратегія роблять країну привабливим місцем для компаній, які прагнуть розширити свою присутність на ринку ОАЕ.

В Об'єднаних Арабських Еміратах проводиться активна робота зі створення привабливого середовища для іноземних інвесторів, включаючи лібералізацію законодавства та оптимізацію процесів реєстрації компаній та ведення справ. Ці заходи включають спрощення процесу видачі віз, отримання дозволів на роботу та зменшення адміністративних бар'єрів.

Особливості регулювання бізнесу в ОАЕ

Для успішного запуску та ведення бізнесу в Об'єднаних Арабських Еміратах дуже важливо мати глибоке розуміння місцевого законодавства та регулювання, оскільки країна має жорсткі правові межі.

Бізнес в ОАЕ регулюється безліччю законів і нормативних актів на федеральному та еміратському рівні. Нижче наведено деякі з основних законів і нормативних актів, які регулюють бізнес-діяльність на території ОАЕ:

Федеральне законодавство:

• Федеральний закон ОАЕ № 2 від 2015 року "Про комерційні компанії". Цей закон визначає правові структури та вимоги до реєстрації й управління комерційними компаніями в ОАЕ, включаючи LLC (ТОВ), JSC (АТ), та інші організаційні форми.

За законами Об'єднаних Арабських Еміратів, певні види підприємницької діяльності передбачають вимогу про залучення місцевого представника, який матиме частку в бізнесі. Ця частка може становити від 51%. Входячи в партнерство з місцевим представником дуже важливо точно визначити умови співробітництва, включаючи розподіл доходів, повноваження з управління, нагляд та інші важливі умови.

Для деяких професійних послуг (наприклад, медичних або юридичних) іноземні учасники можуть мати обмеження щодо ліцензування.

Імміграційні питання також відіграють важливу роль при реєстрації бізнесу в ОАЕ, особливо якщо Ви чи Ваші співробітники планують проживати та працювати в країні. Об'єднані Арабські Емірати надають кілька видів віз і дозволів для працевлаштування та проживання, адаптованих під різні цілі та статуси.

• Туристична віза. За цією візою Ви можете відвідувати ОАЕ з метою туризму чи ділових зустрічей. Вона зазвичай діє на короткий термін і не дає права на роботу чи довгострокове проживання.
• Робоча віза. Якщо Ви плануєте працювати в ОАЕ, Вам знадобиться робоча віза, яка видається на основі погодження з роботодавцем і залежить від Вашої позиції та галузі.
• Інвестиційна віза. Якщо Ви є інвестором або підприємцем, є певні види віз і дозволів, які дозволять Вам проживати та працювати в країні.
• Сімейні візи. Якщо Ви є власником робочої візи, Вашим членам сім'ї може бути видана сімейна віза, яка дозволяє їм проживати в ОАЕ.

Якщо Вам потрібна робоча віза, Ваш роботодавець повинен подати заяву на Ваше ім'я та отримати дозвіл від Міністерства праці.

Додатково Вам може знадобитися надати біометричні дані – такі, як відбитки пальців, для реєстрації іноземних працівників.

Візи мають різні терміни дії, залежно від їхнього виду. Деякі можуть бути видані на кілька років, тоді як інші дійсні лише кілька місяців. Якщо Вам потрібно залишитися в Арабських Еміратах після закінчення терміну дії візи, Ви повинні подати на її продовження. Цей процес залежить від виду візи і може вимагати дотримання певних вимог.

Імміграційні питання вимагають уваги та планування, щоб забезпечити легальне перебування та роботу в ОАЕ для Вас і Ваших співробітників. Важливо дотримуватись правил і вимог, встановлених органами ОАЕ, щоб уникнути неприємних ситуацій і порушеннь закону.

Як вийти на ринок ОАЕ

Вийти на ринок Об'єднаних Арабських Еміратів ‒ означає отримати доступ до одного з найшвидших та інноваційних ринків світу. З правильним підходом і розумінням місцевого бізнес-середовища, компанії можуть скористатися безліччю можливостей для розширення та подальшого розвитку в цьому динамічному та привабливому регіоні.

І якщо розглядати процес виходу на ринок ОАЕ, можна назвати кілька важливих етапів:

Розглянемо докладніше всі ці кроки.

Підготовка до виходу на ринок ОАЕ

Входження на міжнародний ринок ОАЕ є стратегічно важливим кроком для бізнесу, що вимагає прискіпливої підготовки та ретельного аналізу. Цей регіон, з його динамічною економікою та високим ступенем конкуренції, може запропонувати сприятливий ґрунт для процвітання компанії. Однак для успішного входу на ринок ОАЕ необхідно приділити увагу безлічі важливих аспектів.

У цьому розділі ми представимо Вам докладне керівництво з підготовки до виходу на ринок Арабських Еміратів. Наша мета – надати чіткі й інформативні інструкції, які зможуть допомогти Вам зробити поінформовані та обґрунтовані рішення на кожній стадії цього важливого процесу.

Дослідження ринку

Дослідження ринку є ключовим етапом у підготовці до виходу на ринок ОАЕ. Воно дозволяє глибше зрозуміти потенціал і специфіку цього регіону, що допомагає підготувати стратегію, враховуючи реальні чинники і динаміку ринку.

Аналіз потенційних сегментів ринку

Початковий етап полягає у виявленні потенційних клієнтів і секторів ринку в Еміратах, які найкраще підходять для Вашого підприємства. Встановіть, хто складає основну цільову групу для Вашого бізнесу в ОАЕ.

• Демографічні показники. Проаналізуйте ключові демографічні дані про потенційних клієнтів – такі, як їх вік, ґендер, сімейний статус, рівень освіти та дохід. Визначте, які демографічні групи в ОАЕ можуть мати найбільший інтерес до Ваших товарів чи послуг.
• Психографічні фактори. Оцініть психографічні атрибути Вашої цільової аудиторії, включаючи їх захоплення, стиль життя, ціннісні орієнтації та вірування. Це дасть Вам можливість краще адаптувати Ваш продукт до їхніх бажань і потреб.
• Географічне положення. Визначте географічне розташування Ваших потенційних покупців у межах ОАЕ, чи то певний район, чи вся країна загалом.
• Поведінкові аспекти. Досліджуйте поведінкові особливості, які можуть впливати на вибір Вашої цільової аудиторії при купівлі, включаючи їх звички купівлі, методи вибору продуктів і відданість бренду.

Аналізуйте сучасні та майбутні тенденції на ринку ОАЕ, пов'язані з Вашою сферою діяльності. Це охоплює коливання в уподобаннях споживачів, затребуваність новітніх технологій, а також екологічні та соціальні напрямки. Оцініть, які трансформації спостерігаються у виборі споживачів в ОАЕ, наприклад, збільшення попиту на товари, що враховують екологічні стандарти, або зростання інтересу до інтернет-шопінгу. Зважайте на останні технологічні інновації, які здатні вплинути на затребуваність Ваших товарів або послуг. Розширення використання смартфонів та інших мобільних гаджетів може забезпечити додаткові перспективи для Вашої маркетингової стратегії та збільшення продажів після виходу на ринок Еміратів.

Аналізуючи потенційні сегменти ринку, Ви зможете чітко виявити, які клієнтські групи найбільше підходять для розвитку Вашого підприємства в ОАЕ. Це, своєю чергою, стане фундаментом для створення більш точного та результативного плану маркетингу та стратегії продуктового розвитку.

Виникли питання?

Зв’яжіться з нашими спеціалістами

відправити заявку

Оцінка конкурентної ситуації

Наступний ключовий крок – це оцінка конкурентів на ринку ОАЕ. Цей огляд дасть Вам уявлення про ті, хто складає Вам конкуренцію, виявить їх переваги та недоліки, а також допоможе визначити, яким чином Ви можете ефективно з ними змагатися.

SWOT-аналіз

Ретельно проаналізуйте конкурентів, їх пропозиції та ціни, стратегії просування і цільові ринки. Оцініть якість їхніх продуктів або послуг і рівень відданості клієнтів. Виконайте аналіз SWOT для власного бізнесу та конкурентів.

• Виявіть, у чому полягають конкурентні переваги Ваших конкурентів, наприклад, у високій якості їх товарів чи послуг, ефективності розподілу, потужній рекламній кампанії чи вірності клієнтської бази.
• Визначте, які з цих переваг можна адаптувати для Вашого підприємства чи які Ваші унікальні сильні сторони.

• Встановіть, де конкуренти вразливі, чи це питання якості, чи обмежені маркетингові зусилля, чи високі операційні витрати, чи неефективне управління.
• Подумайте, як Ви можете обійти ці недоліки або використовувати їх на свою користь.

Також вивчіть перспективи розвитку Вашого бізнесу на ринку ОАЕ, включаючи збільшення інтересу до Вашого продукту чи послуги, зміну переваг споживачів, розширення сфери діяльності або появу нових технологій. Визначте, як Ваша компанія може скористатися цими шансами для підвищення своєї конкурентної спроможності.

З'ясуйте, у чому унікальність Вашої пропозиції порівняно з товарами чи послугами конкурентів. Вивчіть ціноутворення та маркетингові підходи Ваших конкурентів. Визначте Вашу стратегію ціноутворення та її вплив на прибутковість. Якими є Ваші конкурентні переваги для залучення покупців? Використовуючи цю інформацію, розробіть Вашу унікальну пропозицію на ринку (УВП).

Вивчіть стратегії просування, які використовуються Вашими конкурентами. Виявіть основні канали, через які вони доводять інформацію до споживачів та які рекламні кампанії вони проводять. Сформулюйте унікальну маркетингову стратегію, яка допоможе виділитися на тлі конкурентів.

Проаналізувавши конкурентне середовище, Ви зможете розробити стратегію, яка забезпечить успішніший вхід на ринок ОАЕ. Розуміння переваг і недоліків Ваших конкурентів, а також поточних можливостей і потенційних загроз, забезпечить Вам перевагу та допоможе зайняти впевнену позицію в цій локації.

Глибоке вивчення ринкових умов дозволить Вам краще усвідомити особливості ведення бізнесу в ОАЕ, виявити перспективи для Вашої компанії та вибрати найкращий шлях для входу на місцевий ринок. На основі цього аналізу Ви зможете розробити детальний план дій та ухвалити зважені стратегічні рішення для розвитку Вашого бізнесу в цьому регіоні.

Вибір правильної юридичної форми для бізнесу

При виході на ринок ОАЕ одним із ключових завдань для інвесторів з-за кордону є вибір відповідної юридичної форми для свого бізнесу. Цей вибір впливає на низку аспектів діяльності компанії, включаючи оподаткування, ступінь відповідальності власників, вимоги до управління та перспективи підприємництва в різних сферах економіки ОАЕ.

Розглянемо найпоширеніші організаційні структури ОАЕ та їх ключові характеристики.

ТОВ (Товариство з обмеженою відповідальністю)

• ОсобливостіДля створення ТОВ потрібно щонайменше два акціонери (максимум – 50).
• ПеревагиТОВ може вести бізнес у будь-якому еміраті та не обмежено ВЕЗ. Дозволяє власнику отримувати резидентську візу.
• Недоліки У деяких сферах потрібен локальний партнер з контрольним пакетом акцій (понад 51%).

Філія іноземної компанії

• Особливості Дозволяє іноземній компанії здійснювати підприємницьку діяльність в ОАЕ під своїм ім'ям.
• Переваги100% іноземна власність, немає потреби в локальному партнері, можливість вести бізнес за межами вільних економічних зон.
• НедолікиОбмежений список допустимих видів діяльності.

Представництво іноземної компанії

• Особливості. Аналогічно філії, але з обмеженішими можливостями. Представництво може займатися просуванням материнської компанії та її продукції, але не має права вести комерційну діяльність в Еміратах.
• Переваги. Підходить для дослідження ринку та маркетингових заходів.
• Недоліки. Не може генерувати дохід в ОАЕ.

Компанія у вільній економічній зоні (FEZ)

• Особливості. У межах вільних економічних зон Об'єднаних Арабських Еміратів передбачені унікальні умови для іноземних інвесторів: вони можуть мати 100% власність на компанію, бути звільненими від сплати податків і вести комерційну діяльність як на території ВЕЗ, так і за межами ОАЕ.
• Переваги. 100% власність, відсутність податків, можливість отримання резидентських віз для власників і співробітників.
• Недоліки. Обмеження за видами діяльності виходячи зі спеціалізації конкретної вільної зони, необхідність ведення бізнесу в межах зони або за межами ОАЕ.

Публічне акціонерне товариство (ПАТ)

• Особливості. Ця форма підходить для великих проектів і передбачає розміщення акцій компанії на публічному ринку. Вимагає наявності мінімального статутного капіталу та дотримання суворих регуляторних вимог.
• Переваги. Доступ до капіталу через фондовий ринок, підвищений суспільний та інвестиційний інтерес.
• Недоліки. Високий рівень вимог до відкритості та звітності, складності управління.

Визначення найоптимальнішої форми правової організації бізнесу ґрунтується на його унікальних аспектах, стратегічних цілях на ринку ОАЕ, а також на перевагах і можливостях власника вести діяльність безпосередньо в Еміратах або в межах вільних економічних зон. Кожен варіант має свої переваги та недоліки, і вибір має бути зроблений на основі ретельного аналізу та, за необхідності, з консультацією фахівців.

Інкорпорація фірми та оформлення ліцензій

Реєстрація підприємства у відповідних державних інстанціях є одним із найважливіших етапів при виході на ринок ОАЕ. Цей процес складається з низки ключових кроків, які потрібно ретельно продумати та виконати.

Вибір і реєстрація найменування

При обранні назви організації потрібно врахувати кілька ключових аспектів:

• Ім'я компанії має бути коротким, легко виговорюваним і запам’ятовуваним для партнерів і клієнтів.
• Воно може відображати суть Вашої діяльності або бізнес-модель, що допоможе клієнтам краще зрозуміти Ваш бізнес.
• Потрібно переконатися в унікальності обраного імені та відсутності збігів із уже існуючими підприємствами.
• Дотримання заборонених слів і фраз – таких, як релігійні терміни або образливі висловлювання, також є важливим.

Для реєстрації найменування компанії в Арабських Еміратах потрібно підготувати відповідний пакет документів та подати заявку до органів регулювання. Це може вимагати надання паспортів засновників та інших ідентифікаційних паперів. Також врахуйте, що може знадобитися внесення реєстраційних зборів і платежів.

Після подання заявки очікується рішення від органів регулювання. Якщо Ваше найменування компанії не схвалено, Вам доведеться внести зміни або вибрати інше найменування. Після отримання дозволу на використання назви компанії можна завершити процедуру оформлення організації, включаючи отримання необхідних дозволів і ліцензій.

Підбір відповідної назви для Вашої компанії та її офіційна реєстрація займають центральне місце в процесі формування бренду та забезпечення успішного запуску бізнесу в ОАЕ. Необхідно ретельно дотримуватися всіх встановлених правил і норм, щоб запобігти можливим складнощам з наглядовими органами в подальшому.

Підготовка документації для реєстрації фірми

Збирання пакету документів при виході на ринок ОАЕ справедливо вважається одним із фундаментальних етапів у процедурі створення та інкорпорації організації. Цей процес передбачає збирання, підготовку та подання різних документів органам регулювання.

Установчі документи:

• Меморандум і статут. Створіть меморандум і статут для Вашої організації. Меморандум міститиме ключові цілі та сфери діяльності Вашого бізнесу, тоді як статут опише принципи управління та склад засновників. Переконайтеся, що ці документи повністю відповідають законодавчим вимогам ОАЕ.

Документи про керівників і засновників:

• Копії паспортів усіх засновників і членів управлінської команди, а також копії віз, якщо це потрібно.

Документи про місцезнаходження:

• Договір оренди чи свідоцтво про власність. Якщо компанія орендує офіс або комерційне приміщення, надайте копію договору оренди. У випадку власності – свідоцтво про право власності.
• Угода про віртуальний офіс. Якщо Ви використовуєте віртуальний офіс, надайте відповідну угоду.

Підготовка перекладів і нотаріальних засвідчень:

• Переклади арабською мовою. У більшості випадків документи мають бути перекладені арабською мовою офіційним перекладачем.
• Нотаріальні засвідчення. Деякі документи можуть вимагати нотаріального засвідчення.

Після цього подайте всі необхідні документи до органів регулювання – таких, як Міністерство економіки або Департамент економічного розвитку. Оплатіть усі реєстраційні та адміністративні збори, пов'язані з оформленням реєстрації Вашої компанії та отриманням відповідних ліцензій. Після подання документів чекайте на рішення від реєстраційного органу.

Процес реєстрації компанії в ОАЕ може тривати від кількох тижнів до кількох місяців, змінюючись залежно від форми підприємства та установ, в яких проводиться реєстрація. Ключовим є суворе дотримання всіх місцевих законодавчих вимог та отримання відповідних ліцензій для діяльності Вашого бізнесу.

Отримання ліцензії

Оформлення ліцензії є невід'ємною частиною процесу реєстрації та запуску бізнесу в Еміратах. Цей крок критично важливий для регулювання бізнес-діяльності та гарантує легальність Вашого підприємства згідно з нормами та законами ОАЕ.

На першому етапі важливо вибрати вид ліцензії, який відповідатиме особливостям Вашого бізнесу.

В ОАЕ існують загальні ліцензії – такі, як торговельні, промислові та інші, які необхідні будь-якій компанії та підтверджують її офіційну реєстрацію. Ці ліцензії є універсальними та потрібними для підтвердження легальності бізнесу незалежно від сфери його діяльності.

Окремо виділяються спеціалізовані ліцензії – такі, як медична чи освітня, необхідні для роботи в певних сферах. Отримання цих ліцензій відбувається вже після реєстрації компанії і потрібне для тих суб'єктів, діяльність яких пов'язана з відповідними галузями.

Потім необхідно зібрати та подати всі необхідні документи для отримання ліцензії. До них відносяться установчі документи Вашого бізнесу, наприклад, меморандум і статут, а також особисті документи засновників і керівників компанії. У певних ситуаціях може знадобитися надання бізнес-плану, який деталізує основні аспекти Вашого підприємства та плани на майбутнє.

Заявку на ліцензію потрібно подавати до відповідного органу регулювання, який залежить від виду Вашої діяльності та емірату, де Ви плануєте зареєструвати компанію в ОАЕ. Після цього починається перевірка заявки та поданих документів, а також може знадобитися проведення співбесіди або надання додаткової інформації.

Після успішної перевірки та схвалення заявки Ви отримаєте ліцензію на здійснення Вашої діяльності. Не забудьте сплатити всі відповідні ліцензійні збори та податки, які можуть змінюватись залежно від виду ліцензії та емірату.

Налаштування операцій

Після того, як всі бюрократичні питання щодо запуску бізнесу в Еміратах вирішені, необхідно врегулювати низку операційних завдань.

При цьому операційному налаштуванні важливо дотримуватися всіх законів і нормативних актів ОАЕ, включаючи аспекти оподаткування, трудові та імміграційні закони, а також закони про захист прав споживачів тощо.

Маркетинг і просування на ринку ОАЕ

Успішне проникнення на ринок ОАЕ вимагає як детально опрацьованих процесів щодо оформлення документації і запуску підприємства, так і ретельно спланованої маркетингової стратегії. Це означає адаптацію Вашого продукту до місцевих умов, розробку ефективних маркетингових і рекламних підходів, активне використання цифрового маркетингу та соцмереж, а також присутність на локальних виставках і подіях. Без такого комплексного підходу бізнес в Еміратах не зможе досягти бажаної ефективності та принести очікуваний прибуток.

Підхід, який може бути успішним в інших частинах світу, не завжди підходить для ОАЕ, де є свої унікальні вимоги та особливості. Основний крок адаптації продукту чи послуги — це розуміння місцевих споживачів. Врахуйте, що ОАЕ має багатонаціональне населення з різними соціальними, релігійними та культурними особливостями. Ваш товар чи сервіс повинні відповідати цій різноманітній аудиторії.

Розробіть стратегію індивідуалізації продукції чи надання послуги. Це може включати адаптацію упаковки, рекламних матеріалів і дизайну під переваги і очікування місцевих споживачів.

Врахуйте культурні норми та цінності в ОАЕ. Наприклад, важливо дотримуватися релігійних вимог і поважати місцеві традиції. Це може зачіпати навіть дизайн і зміст рекламних матеріалів. Об'єднані Арабські Емірати є країною з глибоким релігійним корінням, переважно мусульманським населенням. Повага до ісламу та місцевих звичаїв не тільки є етичним обов'язком, але також може сильно вплинути на сприйняття Вашої компанії після її виходу на ринок. Ґрунтуйтеся на бізнес-етикеті, який включає доброзичливе спілкування, пунктуальність, прояв ввічливості та дружелюбності.

Забезпечте наявність інформації про Ваш продукт або послугу арабською та англійською мовами, оскільки англійська широко використовується в діловому середовищі, а арабська є офіційною мовою ОАЕ. За потреби, використовуйте професійних перекладачів для забезпечення розуміння та точної комунікації. Пам'ятайте, що мова несе в собі як слова, так і культурний контекст. Важливо розуміти, які слова та висловлювання можуть вважатися неприйнятними чи образливими.

Проаналізуйте цінову політику на ринку та встановіть конкурентоспроможні ціни, які відповідають якості Вашого продукту та очікуванням споживачів.

Висока якість продукції та обслуговування – ключовий фактор успіху після виходу на ринок ОАЕ. Приділяйте особливу увагу контролю якості та навчання персоналу. Слухайте зворотний зв'язок від місцевих клієнтів і будьте готові до різких змін і покращень відповідно до їхніх потреб та пропозицій.

Створення ефективної маркетингової та рекламної кампанії є критично важливим для залучення нових клієнтів і зміцнення позицій Вашого бренду на ринку ОАЕ.

Насамперед, необхідно розробити професійний інтернет-сайт, який буде не лише інформативним, а й простим у навігації. Важливо, щоб сайт був оптимізований для мобільних пристроїв з огляду на популярність смартфонів серед населення ОАЕ для доступу до інтернету.

Застосовуйте активну стратегію взаємодії в соціальних мережах – таких, як Facebook, Instagram, LinkedIn і Twitter, для встановлення близьких відносин із Вашою аудиторією. Регулярно оновлюйте контент і взаємодійте з передплатниками. Це дозволить Вам вийти на ринок ОАЕ не тільки в оффлайн просторі, але і в режимі онлайн. Використовуйте цільову рекламу в соціальних мережах для досягнення ширшої аудиторії. Оптимізуйте вебсайт для пошукових систем, щоб бути більш видимим у результатах пошуку Google. Це допоможе потенційним клієнтам знаходити Вашу компанію при пошуку послуг і товарів, які Ви надаєте.

Якщо Ваш бізнес орієнтований на прямий продаж в ОАЕ, особливу увагу варто приділити мерчандайзингу та візуальному оформленню в роздрібних точках. Грамотно спланований інтер'єр магазину й оформлення торгових стендів можуть значно підвищити привабливість для покупців.

Постійно аналізуйте результати Ваших маркетингових тактик і регулярно оптимізуйте стратегію. Використовуйте метрики й аналітику для оцінки ефективності реклами та реакції аудиторії.

Приділяйте особливу увагу створенню та підтримці бренду та репутації Вашої компанії. Постійно працюйте над покращенням сприйняття Вашого бренду на ринку.

Управління ризиками при виході на ринок в Еміратах

При виході на ринок Об'єднаних Арабських Еміратів обов'язково проведіть оцінку й управління фінансовими, юридичними та операційними ризиками, а також розгляньте питання страхування бізнесу, щоб мінімізувати та запобігти поширеним помилкам нових компаній на ринку ОАЕ.