Как подготовить свой бизнес к продаже

12.12.2024

Объясняем, как подготовить свой бизнес к продаже. Минимум теории — только конкретика: способы повысить цену компании, защитить активы и убедить покупателя заплатить больше. Наши методы оценки, рекомендации по документам и стратегии помогут заключить сделку быстро и выгодно.

Методы оценки для подготовки бизнеса к продаже

Стоимость фирмы можно существенно поднять, если правильно оценить ее активы, перспективы и особенности. Рассмотрим основные механизмы с примерами.

Метод капитализации дохода

Определение стоимости по прогнозируемой прибыли. Если компания получает стабильные доходы, инвестор может просчитать сроки окупаемости. Это очень мощный аргумент в переговорах, определяющих стоимость компании перед продажей.

Пример:

у кафе стабильный годовой доход — $100,000. Продавец оценивает бизнес в $500 000 и подтверждает окупаемость в течение 5 лет. Это очень понятные критерии оценки фирмы перед продажей. Они резко повысят интерес к объекту.

Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)

Увеличение цены за счет темпов развития. Если компания стремительно увеличивает доходы и демонстрирует положительную динамику, продавец может рассчитать предполагаемую прибыль через 6-12 месяцев. Отличное обоснование для оценки стоимости компании перед продажей.

Пример:

бизнес по прокату электросамокатов растет на 10% в течение последних 6 месяцах. При сохранении показателей, его годовой прирост составит 214%. Покупателю показывают будущий доход в сегодняшних цифрах и предлагают заплатить за перспективы роста. Общая цена существенно возрастает. Обязательно подумайте об этом методе перед тем, как подготовить свой бизнес к продаже.

Сравнительный метод

Определение суммы через анализ конкурентов. Продавец может опираться на сделки с аналогичными фирмами, аргументируя свою цену. Полезно для бизнеса в зрелых, стабильно развивающихся отраслях, позволяющих прогнозировать прибыль и опираться на рыночные цены. Ведь чем прозрачнее компания — тем выше оценка стоимости перед продажей.

Пример:

из-за высокой доходности, средняя стоимость автозаправок в регионе на 30-40% выше общенационального показателя. Продавец учитывает особенности региона и отрасли, аргументируя ими более высокую цену. Он знакомит покупателя с похожими сделками и апеллирует к чужим оценкам стоимости бизнеса перед продажей.

Затратный метод

Расчет стоимости создания аналогичного бизнеса «с нуля». Применим для предприятий с высокими затратами на инфраструктуру или оборудование, если текущие оценки не отражают объективную стоимость компании перед продажей.

Пример:

продавцу удалось сэкономить на постройке производственных помещений благодаря идеальному рельефу и почве. Обычно, сооружение аналогичных построек обходится значительно дороже. Хотя доход и темпы роста вполне средние, покупателя можно заинтересовать крупной экономией, которая будет достигнута при покупке готового бизнеса.

Как подготовить свой бизнес к продаже используя нематериальные активы

Интеллектуальная собственность может существенно увеличить цену. Рассмотрим вопрос подробнее.

Бренд

Аудитория, которая знает о бизнесе и совершает покупки — это сверхценный актив при любом масштабе деятельности. Узнаваемость сокращает расходы на рекламу и привлечение, упрощает прогнозирование будущей прибыли.

Даже крохотный магазин может набивать цену, если он хорошо известен в окрестностях. Особенно сильно ценятся бренды с высоким потенциалом масштабирования. Например: популярное кафе, на основе которого можно создать сеть заведений. Задумайтесь об этом, перед тем как подготовить свою компанию к продаже.

Патенты и технологии

Обеспечивают услуги и товары, которые запрещено копировать конкурентам. При достаточном спросе, продавец может увеличить цену за счет эксклюзивности. А также отобразить в документах для продажи бизнеса интеллектуальный актив, существенно повышающий общую стоимость.

Допустим, компания разработала отличный крем для кожи и защитила его патентом. Конкурентам запрещено производить аналогичный продукт. Цена мгновенно растет, так как товар становится уникальным. Также можно получить прибыль, продав право на изготовление крема.

Клиентская база

Покупатели всегда оценивают лояльность и объем потенциальных клиентов. Это ключевой параметр для прогнозирования будущих доходы и затрат на продвижение. Обязательно учтите ЦА, перед тем как подготовить свою фирму к продаже.

Отчетность и финансовые документы: предварительный этап подготовки бизнеса к продаже

Финансовая отчетность – обязательное условие для успешной продажи бизнеса. Она показывает реальную картину доходов и расходов, снижает риски, повышает доверие, обосновывает цену и ускоряет процесс сделки. Ее сбор — это первый и очень важный этап подготовки бизнеса к продаже.

Документы, которые стоит подготовить

Бухгалтерский баланс, отражающий структуру активов и обязательств. Он показывает устойчивость компании, подтверждает надежность имущества, обосновывает более высокую цену.

Отчет о прибылях и убытках (P&L), демонстрирующий прибыльность бизнеса за последние годы, что важно для оценки финансовой стабильности. Инвестору крайне важно показать доход, который он получит после покупки.

Прогнозы – расчеты будущих доходов и расходов для оценки перспектив развития компании. Документ монетизирует возможности бизнеса, его нераскрытый потенциал.

Отчеты о дебиторских и кредитных обязательствах, подтверждающие отсутствие скрытых долгов. Компания становится более надежной и, соответственно, ценной.

Подумайте о привлечении аудитора, который подскажет как подготовить свой бизнес к продаже. Мы подробнее разберем эти документы в следующем разделе.

Это базовый список. Чтобы повысить шансы на успешную сделку, можно подготовить дополнительные документы:

Лицензии и разрешения — актуально для бизнеса, который строго регулируется государством (например, общепит). Документы подтверждают законность деятельности, экономят время и ресурсы, снижают риски при смене владельца. Они существенно увеличивают стоимость фирмы перед продажей.
Текущий прайс-лист и структура ценообразования — отражает, как формируются цены на продукцию или услуги, дает представление о наценках и рентабельности. Железобетонный аргумент в переговорах, главное — не выдать конфиденциальную информацию конкурентам.

Привлечение внешнего аудитора для улучшения восприятия бизнеса и укрепления доверия

Финальный этап переговоров, устраняющий недоверие и возможные риски. Продавец и покупатель вместе выбирают эксперта для анализа состояния фирмы. Чтобы объективно оценить стоимость бизнеса перед продажей, специалист изучает финансовую отчетность, ищет операционные и финансовые риски, проверяет достоверность данных. Реальные активы (оборудование, недвижимость, интеллектуальная собственность) оцениваются с учетом их актуальной рыночной стоимости.

Анализируются обязательства компании, включая договоры, задолженности, кредиты перед партнерами и поставщиками. Проводится аудит налоговых выплат для подтверждения отсутствия государственных долгов. Итогом становится отчет, отражающий устойчивость компании и ее потенциал для роста. Это сверхценный документ при продаже бизнеса.

Привлечение аудитора демонстрирует честность и открытость. Но нужна осторожность: недобросовестные покупатели часто входят в сговор с “независимыми экспертами”. Прежде чем нанимать специалиста, пообщайтесь с его бывшими клиентами и попросите примеры отчетов.

Как подготовить свой бизнес к продаже: финансово-юридическая сторона вопроса

Покупатели боятся проблем с налоговой и скрытых юридических обязательств. Чтобы развеять страх, проведите предварительную проверку потенциальных рисков.

Проверка налоговых обязательств при подготовке бизнеса к продаже

Оформите справку об отсутствии задолженностей по налогам в вашей налоговой инспекции или на онлайн-портале (если юрисдикция позволяет). Заранее погасите все штрафы и пени. Наличие долгов снижает доверие и цену.

Аудит налоговой отчетности

Убедитесь, что все налоговые декларации соответствуют требованиям налоговых органов и согласуются с бухгалтерскими данными. Убедитесь, что ключевые показатели (налог на прибыль, НДС, взносы на социальное страхование) совпадают в отчетных документах, чтобы избежать потенциальных штрафов и вопросов со стороны покупателей. Приступите к работе заранее, еще до того, как начнете готовить свой бизнес к продаже.

Юридическая чистота договоров

Пересмотрите документы: долгосрочные контракты с ключевыми партнерами и поставщиками, договоры аренды, обязательства перед крупными поставщиками. Если обнаружите долги или неисполненные обязательства — решите проблему как можно скорее, иначе пострадает оценка стоимости бизнеса перед продажей.

Обязательства перед сотрудниками

Закройте долги по зарплате. Убедитесь, что трудовые договора соответствуют законодательству. Бизнес со схемами и “зарплатой в конвертах” может быть выгодным, но он отпугнет законопослушных инвесторов (самую надежную и состоятельную аудиторию). Если у вас возникают сомнения или вы не понимаете, как подготовить свой бизнес к продаже, обратитесь за помощью к юристам.

Как устранить юридические препятствия: важный аспект подготовки бизнеса к продаже

Рассмотрим основные страхи покупателей.

Неоформленные права на ключевые активы

Права на недвижимость, интеллектуальную собственность и оборудование нужно закрепить документами: свидетельствами о праве собственности, договорами аренды, патентами и зарегистрированными торговыми марками. Устные договоренности и сложные схемы вызывают отторжение. Их следует устранить еще до того, как подготовить свой бизнес к продаже.

Отсутствующие или просроченные лицензии и разрешения

Без этих документов компания теряет право вести бизнес и мгновенно обесценивается. Возникает угроза штрафов или временного ареста со стороны регулирующих органов, налоговых служб. Необходимо проверить текущие статусы и ликвидировать все препятствия. При возникновении сложностей обращайтесь к юристу. Он подскажет, как подготовить бизнес к продаже.

Иски от контрагентов, сотрудников или государственных органов

Никто не хочет унаследовать скрытые долги, тратить нервы на судовые разбирательства или столкнуться с арестом активов. Постарайтесь урегулировать споры еще до продажи малого бизнеса, подготовка — это всегда проще, чем решение запущенных проблем. Идеальный вариант — досудебное урегулирование. Почти любой спор решается компромиссом, отказом от претензий или выплатой компенсаций. Учтите: покупатель наверняка пробьет бизнес по различным базам. Даже если вопрос успешно решен, рекомендуем подготовить архивированные дела и справки, чтобы успокоить инвестора. Если судебный процесс невозможно завершить до продажи, необходимо успокоить покупателя и предотвратить возможные проблемы после сделки. Объясняем, как подготовить бизнес к продаже:

Полное раскрытие информации о судебном деле

Опишите суть разбирательства, участвующие стороны и текущую стадию дела. Предоставьте все цифры и факты. Расскажите о рисках и предполагаемом исходе дела (без неоправданного оптимизма).

Раскройте стратегию защиты

Подготовьте документ с четким планом действий в суде. Перечислите принятые меры и объясните, как компания намерена минимизировать риски. Покупатель должен понять, что ситуация под контролем, что есть план по урегулированию и он надежный. Если инвестор сомневается, предложите его юристу провести аудит и подготовку бизнеса перед продажей.

Конкретизируйте финансовые риски

Опишите вероятность неблагоприятного исхода на основании анализа юриста. Укажите, на какой стадии дело и какие доводы имеет противоположная сторона. Это даст покупателю представление о реалистичности требований истца. Уточните сумму, которую придется выплатить в случае проигрыша (компенсации, судебные издержки).

Предложите план на случай поражения

Возможно, долг могут покрыть резервные средства или страховка. Рассмотрите вариант с отстрочкой и рассрочкой выплат. Если прибыль компании позволяет закрыть обязательства без существенного вреда для деятельности, обязательно уточните этот момент. Иногда очевидные варианты отсутствуют. В таких ситуациях обращаются к юристу — хороший специалист придумает, как подготовить бизнес к продаже.

Сокрытие информации о текущих судебных разбирательствах или финансовых обязательствах приводит к серьезным последствиям после сделки. Если покупатель обнаружит нераскрытые споры или риски, он может оспорить продажу на основании введения в заблуждение. При подобном сценарии вы получите не прибыль, а второй судебный иск. Вердикт: Урегулируйте юридические вопросы перед тем, как подготовить свой бизнес к продаже.

Оптимизации затрат или как подготовить свой бизнес к продаже за счет экономии

Чем выше доход — тем привлекательнее бизнес. Не всегда есть возможность быстро найти новые источники прибыли, поэтому сосредоточим внимание на оптимизации расходов.

Изучите затраты на аренду и коммунальные услуги. Во многих странах действуют льготы для бизнеса, уменьшающие “коммуналку”. Обсудите с арендодателем скидку за долгосрочное сотрудничество. Изучите государственные и региональные инициативы по поддержке предпринимателей. К примеру, в Пекине действует программа Office Rental Subsidy Program, компенсирующая до 30% расходов на аренду. Подобные решения существуют во многих городах. С их помощью можно гораздо лучше подготовить свой бизнес к продаже.

Оптимизируйте закупки и условия работы с поставщиками. Дистрибьюторы охотно предоставляют скидки постоянным клиентам. Существуют и другие варианты экономии:

Закупка в больших объемах — заказывая крупные партии, можно получить оптовые скидки и снизить себестоимость.
Выбор альтернативных поставщиков — регулярно сравнивайте предложения других дистрибьюторов, чтобы найти более выгодные условия или получить лучшую цену за счет конкуренции.
Переход на гибкие сроки доставки — согласуйте с поставщиками условия, чтобы сократить транспортные расходы и оптимизировать логистику.

Оцените уровень запасов: излишки замораживают капитал и требуют затрат на складское хранение. Оптимизировав объемы и ускорив оборачиваемость, можно снизить расходы и высвободить средства. Актуально для ритейла, производственных компаний и логистики, где существуют значительные затраты на хранение.

Рекомендуем подумать о снижении энергозатрат и коммунальных счетов. Установка энергосберегающего оборудования, контроль за потреблением воды и электричества помогают сократить коммунальные расходы. Полезно для бизнеса с высокой энергоемкостью: производственных предприятий, складских комплексов, агробизнеса. Подумайте об этом перед тем, как подготовить свой бизнес к продаже.

Существуют и другие варианты экономии на “коммуналке”. Датчики движения для освещения сократят расходы в зонах, где не требуется постоянный свет. Теплоизоляция уменьшит затраты на охлаждение или обогрев. Часть оборудования может работать только ночью (когда действуют более низкие тарифы). Например — серверные и дата-центры, создающие резервные копии и проводящие вычислительные задачи.

Стоит подумать над оптимизацией штата и перераспределением задач. Автоматизация рутинных процессов и пересмотр структуры обязанностей позволит сократить численность персонала и снизить фонд оплаты труда без потери эффективности. Не самый приятный процесс, но подготовка бизнеса к продаже — это вообще сложная задача.

Специализированное ПО для автоматизации так же экономит бюджет. Внедрение систем управления финансами (1С, QuickBooks), электронного документооборота (ЭДО, DocuSign) и инвентаризации (Asset Panda, NetSuite) упрощает и ускоряет задачи по отчетности. Особенно актуально для компаний с бумажным документооборотом, филиалами, фирмами с крупным бухгалтерским и финансовым штатом.

Внедрите CRM и ERP-системы, чтобы сократить время на обработку данных, упростить работу отделов продаж и закупок, обеспечить централизованный доступ к информации для всех подразделений. Сервисы автоматизируют создание отчетов и повышают прозрачность финансовых операций.

Часто сокращение расходов дает настолько хороший результат, что мысль — “Как подготовить свой бизнес к продаже?” — теряет актуальность.

Оцените все используемые виды рекламы. Наверняка как минимум часть инструментов не работает. От них нужно отказаться в первую очередь. Но принимайте взвешенное решение. Необоснованное сокращение расходов — это ключевой пункт в программе “Как не надо готовить свой бизнес к продаже”.

Как превратить отчетность в эффективный инструмент подготовки бизнеса к продаже

Для привлечения и удержания внимания, демонстрируйте преимущества и характеристики компании в удобном для покупателя формате.

Привычная структура и четкие метрики

Подготовьте P&L (прибыли и убытки), балансовый отчет, структуру движения денежных средств. Важно, чтобы инвестор увидел потенциал прибыли и риски вложений. Он не поверит словам, но цифры смогут убедить его в устойчивости и прибыльности фирмы, что положительно повлияет на оценку стоимости бизнеса перед продажей.

Ключевые финансовые показатели (KPI)

Выделите показатели, которые прямо указывают на эффективность вложений. Подходящие метрики: ROI (возврат на инвестиции), EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации), чистая прибыль и маржа. Дайте сигнал о том, что каждый вложенный доллар вернется с дополнительным доходом.

Периодичность и сопоставимость данных

Отобразите динамику роста, сравните показатели текущего и прошедших периодов. Так вы продемонстрируете развитие проекта, его долгосрочные перспективы. Не нужно копаться в глубоком прошлом как историк, для подготовки бизнеса к продаже достаточно показать годовую отчетность за последние 3-5 лет, выделив самые важные составляющие.

Прозрачность и отсутствие сложных терминов

Обеспечьте простоту и честность. Не нужно перегружать второстепенными данными, если инвестор сам не просит об этом. Сосредоточьтесь на важных показателях и проследите, чтобы они точно отображали реальную ситуацию. Избегайте длинных формулировок, узкоспециализированных терминов, сложных схем и чрезмерно технических деталей. “Просто о сложном” — вот правильный подход, способ как подготовить свой бизнес к продаже.

Использование визуализации

Диаграммы и таблицы упрощают информацию, делают ее более интересной. Графики роста прибыли, доли рынка, расходов и выручки акцентируют внимание именно на тех вещах, которые вы захотите показать.

Подведение итогов и рекомендации

Инвестор не должен самостоятельно делать выводы, подведите его к правильным мыслям. В финале отчетности стоит подытожить текущие результаты и ожидания, составить рекомендации и прогнозы, показать стратегические виденье. Данные должны быть реальными. Любой продавец расхваливает свой бизнес перед тем, как подготовить его к продаже. Но если подкрепить перспективы цифрами и фактами, к ним отнесутся серьезно.

Как подготовить интеллектуальные активы бизнеса к продаже

Удачные идеи приносят огромные деньги, если они подкреплены патентами и товарными знаками. Но их нужно правильно использовать и надежно защитить.

Ценность товарных знаков и патентов при подготовке бизнеса к продаже

Торговые знаки, логотипы и фирменные названия можно безнаказанно копировать при отсутствии официальной регистрации. Легализация интеллектуального имущества позволяет:

Запрещать использование продукта прочими компаниями, включая очень похожие идеи.
Предоставлять права на использование нематериального имущества другим фирмам (за деньги или безвозмездно).
Продавать или передавать интеллектуальную собственность.

Регистрация торговых знаков, логотипов и фирменных названий превращает бренд в ценное имущество. Процесс особо актуален для компаний, которые расширяются, выходят на новые рынки или повышают ценность активов перед тем, как подготовить свой бизнес к продаже.

Интеллектуальная собственность обеспечивает статусность. Фирма перестает восприниматься как набор недвижимости и оборудования, теперь это полноценный бренд с индивидуальностью и уникальной историей. Его проще продвигать, проще масштабировать, проще перепродать. Рекомендуем серьезно отнестись к таким активам и учесть возможную выгоду, оценивая стоимость бизнеса перед продажей.

Регистрация товарных знаков: нюансы и рекомендации

Необходимо четко определить, какие элементы бренда будут защищены: названия, логотипы, слоганы, уникальные элементы... Лицензируйте все, что представляет ценность и может быть своровано конкурентами. Это единственно верное решение задачи: “Как подготовить свой бизнес к продаже?”.

Затем убедитесь в отсутствии похожих зарегистрированных знаков. Для проверки используются национальные и международные базы данных, например: WIPO Global Brand Database. Там можно ввести ключевые слова, похожие названия и визуальные элементы в строку поиска. Система покажет сходства. Советуем протестировать все варианты написания и возможные синонимы.

Учтите: в США, ЕС, Канаде, Индии и десятках других стран регистрация товарного знака невозможна, если он не используется в коммерческой деятельности. Проблема решается при создании сайта, рекламных материалов, продаже товаров с использованием интеллектуальной собственности. Это сильно поможет при подготовке бизнеса к продаже.

Если регистрация товарных знаков и патентов начата незадолго до продажи, покупатель получит активы с незавершенной процедурой оформления. Рекомендуем заранее обсудить условия передачи и ответственность за окончательное решение вопроса.

Как подготовить свой бизнес к продаже с помощью патентов?

Запатентованные технологии и продукты — это уникальные разработки, формулы и решения, которые компания использует в производстве или продаже. Они востребованы в различных сферах: от фармацевтики и IT до машиностроения и электроники.

Патент предоставляет компании исключительное право на использование разработок, блокируя их копирование. Конкуренты теряют возможность легально воспроизводить или адаптировать такие решения без риска судебных последствий. Это слишком ценный актив, чтобы игнорировать его при подготовке бизнеса к продаже.

Патенты подтверждают владение уникальными, трудно воспроизводимыми решениями, которые невозможно легко перенять или адаптировать. Они позволяют компании продавать или лицензировать технологии, зарабатывая без самостоятельного производства и распространения продукции.

Вопреки стереотипу, патенты востребованы не только крупными корпорациями и исследовательскими центрами. Любые инновационные продукты, технологии или методы заслуживают патентной защиты. Масштаб и специфика бизнеса не играют никакой роли. Еще один повод для размышлений перед тем, как подготовить свой бизнес к продаже. Рассмотрим типы патентов.

На изобретение

Для новых изобретений, не имеющих аналогов. Охватывает все аспекты технологии, включая принципы работы и технические решения. Обеспечивает самую широкую защиту, позволяет полностью монополизировать новинку. Актуален для инновационных компаний, стремящихся удерживать конкурентное преимущество в высокотехнологичных отраслях. Самый ценный актив при подготовке бизнеса к продаже (как и самый дорогостоящий).

На полезную модель

Для небольших улучшений или решений, которые легко повторить. Такой патент выдается быстрее и обходится дешевле. Он защищает только конкретные технические улучшения и не дает такой широкой защиты, как “На изобретение”. Конкуренты могут обойти ограничения, изменив некоторые технические детали, но сохранив основной принцип.

На промышленный образец

Защищает только визуальные и эстетические элементы (форму, цвет, орнамент), не распространяясь на технические аспекты. Патент не мешает другим компаниям создать схожий продукт с другим дизайном.

Важно правильно выбрать тип защиты. От вашего решения зависит скорость оформления процедуры, ее стоимость и объем прав.

Как оформить патент при подготовке бизнеса к продаже: нюансы и рекомендации

Перед подачей заявки стоит убедиться, что идея соответствует требованиям патента: новизна, уникальность и применимость в промышленности. Если тема слишком сложна, обратитесь за советом к патентному поверенному.

Патенты требуют ежегодных платежей и своевременного продления, чтобы сохранить юридическую силу. Несвоевременное обновление или нарушение сроков могут привести к утрате патентных прав.

Цифровые активы: как подготовить свой бизнес к продаже в XXI веке

Если у бизнеса есть сайт и соцсети — эти активы стоит использовать для продажи. При правильном подходе они представляют не меньшую ценность, чем долгосрочный контракт на недвижимость или выгодный договор с поставщиками.

Перенос домена и хостинга

Перед тем как подготовить бизнес к продаже, стоит хорошенько продумать все онлайн-процессы. Первая задача — это перенос домена и хостинга, обеспечивающий полный контроль над сайтом. Если отнестись к делу легкомысленно, могут возникнуть проблемы: юридические споры, потеря доступа, утрата данных. А в особо запущенных случаях — даже воровство личной информации.

Права собственности

Домен должен быть зарегистрирован на компанию. Если им владеет физическое лицо — свяжитесь с ним и договоритесь о переоформлении на фирму или сразу на нового владельца. Это защитит сделку и исключит риск потери контроля над сайтом в будущем. Рекомендация полезна всем предпринимателям. Даже если вопрос “как подготовить бизнес к продаже” не стоит прямо сейчас, он может возникнуть со временем. Важно, чтобы веб-ресурс оставался под контролем и мог быть передан вместе с компанией.

Подготовьте инструкции

Расскажите покупателю, как перенести домен на его имя или аккаунт. Если у вас один регистратор, можно использовать функцию быстрой передачи домена ("Push Transfer") — это упростит и ускорит процесс.

Меры безопасности

При переносе хостинга сделайте резервную копию сайта и базы данных. Никто не застрахован от сбоев, информация может пострадать.

Социальные сети или как подготовить бизнес к продаже в онлайн-пространстве

Убедитесь, что в профиле не осталось персональных данных: номера телефона, email-а или банковских реквизитов. Сохраните весь контент, который может пригодиться: статистику по маркетингу, планы, полезные контакты (рекламодатели, поставщики, прочие).

Инструкция по передаче аккаунтов в соцсетях

Facebook: добавьте покупателя в администраторы страницы через "Настройки → Роли на странице" и удалите себя после передачи прав. Если страница связана с рекламным кабинетом, передайте доступ через "Бизнес-менеджер" в разделе "Настройки бизнеса → Люди". Личные профили нельзя передать, но там можно заменить фото, имя и контактные данные на информацию покупателя. После этого остается передать логин и пароль, помочь настроить двухфакторную аутентификацию.

Instagram: передайте логин и пароль покупателю, помогите сменить привязанный email, телефон и активировать двухфакторную аутентификацию. Если аккаунт связан с бизнес-страницей Facebook, передайте доступ и к ней. Не самый важный этап подготовки бизнеса к продаже, но дьявол кроется в мелочах.

YouTube: если у вас брендовый канал, добавьте нового владельца через "Настройки → Разрешения → Управление доступом" и назначьте его владельцем. Через 7 дней покупатель сможет удалить ваш доступ и стать единственным владельцем. Личные YouTube-каналы не передаются, так как они связаны с аккаунтом Google. Если необходимо, создайте бренд-аккаунт и перенесите туда контент.

Twitter (X): передайте логин и пароль покупателю. Помогите сменить привязанные email, телефон и включить двухфакторную аутентификацию. Убедитесь, что ваши данные удалены.

TikTok: передайте логин и пароль. Покупатель должен сменить email, телефон и включить двухфакторную аутентификацию. Перед тем, как окончательно подготовить бизнес к продаже, убедитесь в отсутствии доступа.

Другие онлайн-рекомендации

При передаче доступа к Google Analytics и Google Ads создайте новый аккаунт администратора для покупателя, чтобы избежать потери данных. Перенесите все активные рекламные кампании, включая креативы, бюджеты и таргетинги. Новый владелец должен получить полную информацию о текущих рекламных стратегиях.

Используйте надежные менеджеры паролей (например, LastPass или 1Password) для передачи доступа к учетным записям. Это исключит необходимость отправки паролей по электронной почте. Убедитесь, что резервные копии всех данных (сайт, социальные сети, аналитика) хранятся в безопасном месте, на случай, если понадобится восстановление.

Экспортируйте базу подписчиков из почтовых рассылок и CRM, если она связана с сайтом. Передайте доступы к этим системам новому владельцу. Надеемся, смогли объяснить, как подготовить свой бизнес к продаже в интернет-пространстве.

Как организовать продажу своего бизнеса: подготовка и варианты

Передача компании другому владельцу — это самый очевидный, но не единственный способ. Иногда выгоднее реализовать имущество фирмы, не заключая сложных юридических сделок. Также можно продать долю предприятия или оформить договор сразу с несколькими покупателями. Давайте разбираться, как подготовить продажу своего бизнеса.

Продажа доли компании

Продавец сохраняет контроль над частью бизнеса, продолжает одерживать прибыль и получает крупную сумму. Появляется пространство вариантов: можно остаться в фирме, продолжать сокращать участие или отказаться полностью. Но это самая сложная, долговременная и запутанная модель, она оправдана в следующих ситуациях:

Бизнес требует участия основателя

Рассмотрим на примере. Создатель стартапа активно участвует в разработке продукта и управлении командой, на нем завязаны все процессы. Он хочет продать часть бизнеса, чтобы увеличить масштаб или профинансировать ключевые проекты. Новый владелец вряд ли станет менять руководителя из-за риска разрушить налаженные процедуры.

Компания находится на стадии активного развития, но испытывает проблемы с финансированием

Можно продать часть доли для привлечения инвестиций, сохранив участие в будущих прибылях. Главное — не повторить судьбу основателей McDonald's или House of Gucci. Если бы они хорошенько спланировали, как подготовить свой бизнес к продаже, то стали бы миллиардерами. Иногда бизнес очень сложно продать, так как процессы завязаны на руководителе (без него все развалится). Совместное владение решает эту проблему и позволяет со временем автоматизировать работу предприятия. Программы реинвестирования, такие как EIS в Великобритании, позволяют избежать налогообложения при условии инвестирования в другие активы. Дополнительно налоговую нагрузку можно сократить через дарение части доли или передачу в траст. Вариантов много, но они сложны. Рекомендуем проконсультироваться с юристом, как подготовить свою фирму к продаже, используя льготы и лазейки.

Полная продажа компании

Оптимальный вариант для окончательного выхода из бизнеса. Позволяет зафиксировать прибыль, устранить управленческие риски и сосредоточиться на других приоритетах. Актуально, если издержки растут, а маржа снижается. Полный выход позволяет избежать будущих убытков. Продажа активов или доли не избавит продавца от необходимости частичного управления или покрытия обязательств. Используйте метод если компания работает стабильно и приносит прибыль, но перспективы роста ограничены. Так можно зафиксировать максимальную стоимость и минимизировать риски дальнейшего управления. Полная продажа компании позволяет передать все активы, долги и обязательства покупателю, исключая необходимость разбираться с деталями передачи. Актуально для людей, которые унаследовали бизнес и не желают вникать во внутренние процессы. Их беспокоит только один вопрос: как подготовить свою компанию к продаже. Полная продажа освобождает владельца от обязательств. Этот вариант идеален, если продавец не хочет участвовать в управлении после завершения сделки, независимо от причин — будь то возраст, смена рода деятельности или личные обстоятельства.

Некоторые бизнесы становятся мейнстримом, за который инвесторы готовы переплачивать. В эпоху доткомов это были IT-компании, позже — биотех, сейчас на пике криптовалюты, AI-стартапы и ESG-проекты. Такие компании выгоднее продавать целиком: покупатель получает отлаженные процессы, команду и готовую инфраструктуру, что увеличивает ценность. Раздельная продажа активов или долей лишает сделку синергии. Главное — действовать решительно. Если слишком долго думать над тем, как подготовить свой бизнес к продаже, пик цен может закончиться.

Если бизнес не успевает адаптироваться к новым технологиям, полный выход фиксирует стоимость на текущем уровне. Передача долей занимает больше времени, а активы рискуют обесцениться из-за потери актуальности.

Как подготовить свой бизнес к продаже: самостоятельно или при участии юристов

Продажа бизнеса — это сложный процесс, где каждая ошибка стоит денег и времени. Грамотная организация помогает обосновать цену, минимизировать риски и повысить привлекательность сделки для инвесторов. Ее можно провести собственными силами или привлечь специалистов. Давайте разбираться, как лучше подготовить свой бизнес к продаже.

Покупатели занижают реальную стоимость бизнеса

Юристы проведут аудит активов, включая недвижимость, оборудование и интеллектуальную собственность с подробной оценкой их рыночной стоимости. Они подтвердят прибыльность через отчёты о доходах, расходах и прогнозы роста. Изучат аналогичные сделки на рынке, чтобы чтобы продемонстрировать справедливость цифр. Предоставят документы о перспективах бизнеса: динамика рынка, уникальные преимущества компании, лояльная клиентская база. Выполнят десяток других расчетов, перед тем как подготовить бизнес к продаже.

Высокая налоговая нагрузка при продаже

Юристы предложат схему, которая минимизирует налоги. Они используют государственные льготы для сделок с акциями или активами, подберут наименее затратный формат договора. Обсудят возможность переноса части обязательств на покупателя. Проведут предварительный расчет налогов, чтобы исключить неожиданные издержки при закрытии сделки.

Покупатели требуют скидки из-за недостаточной прозрачности

Юристы подготовят полный пакет документов, включая отчеты о доходах, активах и движении средств, чтобы снять сомнения инвесторов. Они составят договор, защищающий интересы обеих сторон, и организуют независимую проверку бизнеса для подтверждения устойчивости. С их помощью можно продумать все мелочи еще до того, как подготовить свой бизнес к продаже.

Сложные условия сделки отпугивают инвесторов

Юристы предложат удобную структуру договора. Они создадут гибкий график платежей (рассрочку или частичную выплату через earn-out), упростят передачу активов, интеллектуальной собственности и обязательств. Также согласуют условия с банками и кредиторами, чтобы покупка была комфортной для обеих сторон.

Нюансы сотрудничества с экспертами

Все эти задачи можно выполнить самостоятельно, при наличии глубоких знаний в юриспруденции, финансах и налоговом праве. Без соответствующей квалификации существуют высокий риск допустить ошибки, которые снизят цену бизнеса или затянут сделку. Кроме того, самостоятельная подготовка занимает много времени, которое может обойтись дороже, чем наем специалистов.

Юристы выполнят работу быстрее, качественнее и с меньшими рисками. Они отлично понимают, как подготовить свой бизнес к продаже и гарантируют отсутствие форс-мажоров: скрытых долгов, ошибок в договорах, отсутствия лицензий, претензий контрагентов, злонамеренных действий покупателей. Эксперт своевременно обнаружит эти и другие проблемы, предотвратит штрафы, судовые иски, задержки.

Грамотная оценка активов, прибыли, перспектив роста, а также анализ аналогичных сделок обеспечивают максимальную цену. Эксперт обоснует справедливую стоимость, исключив попытки занижения ценности.

Юрист поможет сократить налоги при помощи льгот, оптимизации формата сделки, устранения скрытых налоговых обязательств. Он не допустит тайных платежей и переплат. При необходимости будет составлена подробная инструкция “как подготовить свой бизнес к продаже”. Специалист позаботится об отсутствии долгов, неисполненных обязательств, судебных споров или арестов активов. Все проблемы обнаружат и решат заранее, чтобы укрепить доверие покупателей.

Эксперт проведет полную подготовку документов, включая отчеты о доходах, активах, обязательствах и прогнозах роста. Он обеспечит понятную структуру сделки, минимизируя риск отказа от покупки, а также обеспечит гибкость условий: удобный график платежей, earn-out, рассрочку или передачу активов. будут предложены выгодные схемы, учитывающие интересы обеих сторон и повышающие привлекательность сделки.

Хороший юрист стоит дорого, но экономит кучу денег и зачастую обходится дешевле, чем самостоятельное выполнение всех задач. Не говоря уже об экономии сил и нервов. Подумайте об этом перед тем, как подготовить свой бизнес к продаже.

Управление репутацией компании для повышения привлекательности

Перед продажей устраните негативные отзывы, если это возможно: ответьте на жалобы, предложите решения и компенсируйте неудовлетворенный сервис. Для отзывов, которые нельзя удалить, разместите новые положительные, чтобы снизить их влияние. Привлеките довольных клиентов для публикации рекомендаций, мотивировав их акциями и розыгрышами.

Опубликуйте кейсы об успешных проектах компании в отраслевых изданиях и локальных новостных ресурсах. Подготовьте материалы о ключевых достижениях, которые подчеркнут вашу экспертизу и рыночные преимущества. Включите данные о росте доходов, уникальных продуктах или масштабировании бизнеса, чтобы привлечь внимание покупателей. Подумайте как еще можно подготовить свой бизнес к продаже.

Публикуйтесь в партнерстве с известными экспертами, аналитиками и профильными ассоциациями. Их поддержка создает дополнительный уровень доверия к вашему бизнесу. Например, упоминание компании в исследовании отрасли или совместное мероприятие с лидером мнений укрепят ваш имидж перед потенциальными покупателями.

Эти меры повысят доверие к компании и сформируют привлекательный образ. MustHave для тех, кого беспокоит как подготовить свой бизнес к продаже.

Механизмы ускорения продажи бизнеса

Привлеките брокеров и юридических консультантов с доступом к закрытым базам данных и профессиональным сетям. Первые быстро найдут клиентов, а вторые — обеспечат соблюдение сроков. Они знают как подготовить бизнес к продаже, согласовать ключевые условия сделки, исключить задержки на этапе переговоров.

Рекомендуем заранее собрать финансовую отчетность, договоры и акты собственности. Это сократит время due diligence на 30-50%. Организуйте документы в цифровом формате, чтобы обеспечить быстрый доступ для проверки и устранить вопросы ещё до их возникновения.

Автоматизируйте проверку через виртуальные комнаты данных (VDR), где покупатели могут быстро анализировать информацию. Перед тем как окончить подготовку бизнеса к продаже, устраните скрытые долги, обновите контракты с ключевыми партнерами и представьте аудиторские отчёты. Это не только ускоряет процесс, но и укрепляет доверие инвесторов.

Используйте escrow-счета, чтобы исключить задержки, связанные с переводами денег или передачей прав. Стороны фиксируют условия и средства поступают автоматически после их выполнения. Такой подход ускоряет финальный этап сделки и снижает вероятность разногласий.

Описанные методы помогают ускорить подписание договора, исключить лишние этапы и сложности. Обязательно включите их в свой план “Как подготовить бизнес к продаже”.

Распространенные ошибки при подготовке бизнеса к продаже

Завышенная цена, скрытые долги и путаницы в документах отпугивают покупателей, снижают шансы на успешную сделку. Их можно и нужно избежать.

Секреты от покупателя

Отсутствие полной информации о бизнесе может вызвать недоверие и привести к снижению цены. Инвесторы тщательно проверяют ключевые показатели, включая обязательства, судебные споры и чистоту активов. Например, нераскрытые кредитные договора или просроченные долги часто становятся причиной отмены сделки или значительных уступок в цене. Проще быть честным с момента, как было принято решение подготовить свой бизнес к продаже.

Ранее мы уже рекомендовали провести аудит и подготовить документы. При правильном подходе, проблемы можно предотвратить. А если не уверены в своих силах — привлеките юриста. Эксперты лучше других знают, как подготовить свой бизнес к продаже.

Завышение оценки бизнеса

Неправильно завышенная стоимость может отпугнуть даже заинтересованных инвесторов. Покупатели часто рассматривают десятки вариантов для вложений и быстро исключают компании, чья цена не соответствует рыночным реалиям или финансовым показателям.

Переоценка бизнеса подрывает доверие, затягивает сделку из-за дополнительных проверок и заставляет покупателей искать более выгодные варианты. Чтобы избежать ошибки, проведите независимую оценку с участием профессионалов, которые используют методы дисконтированных денежных потоков (DCF) или анализ рыночных мультипликаторов. Процесс может занять много времени, им стоит заняться еще до того, как начнете подготовку бизнеса к продаже.

Аргументируйте цену: покажите данные о прибыльности, перспективах развития и рыночной ситуации. Например, если ваша компания растёт на 20% ежегодно, подтвердите это финансовыми отчетами и аналитикой.

Будьте готовы к обсуждению: аргументированная и прозрачная цена привлечет больше покупателей, обеспечит пространство для переговоров. А завышение стоимости только отталкивает инвесторов, снижая шансы на успешную продажу. Сформулируйте четкую линию аргументов и обоснований. Обязательная задача перед тем, как подготовить свой бизнес к продаже.

Проблемы с нечеткой отчетностью

Неаккуратные или запутанные финансовые документы отпугивают инвесторов. Это может выглядеть как попытка скрыть долги, убытки или другие проблемы. Даже мелкие ошибки оборачиваются задержками, а иногда и отказом от покупки.

Несоответствия в отчетах вызывают подозрения, снижают цену и затягивают сделку из-за дополнительных проверок. Убедитесь, что все документы понятны и совпадают: доходы, расходы и налоговые отчеты не должны противоречить друг другу. Это важнейшее правило для людей, которых интересует как подготовить свой бизнес к продаже.

Составьте пояснения к крупным сделкам и долгам, чтобы упростить проверку. Проведите независимый аудит для подтверждения честности данных. Аккуратная отчетность помогает избежать вопросов и ускоряет сделку.

Игнорирование долговых обязательств и скрытых затрат

Скрытые долги и незадекларированные расходы легко выявляются при due diligence и вызывают у инвесторов недоверие. В первую очередь, проверьте обязательства по аренде, штрафы за расторжение контрактов или задолженности перед сотрудниками. Даже небольшие суммы заставляют покупателей пересматривать условия сделки. Повторим совет: устраните долги и прочие проблемы перед тем, как подготовить бизнес к продаже. Если это невозможно — пропишите каждый нюанс, каждое неудобство в отдельном документе.

Как защитить данные компании на этапе переговоров и предотвратить утечки

Используйте меры предосторожности, которые гарантируют конфиденциальность и дают четкое понимание, как подготовить свой бизнес к продаже.

Как защитить коммерческую информацию при подготовке бизнеса к продаже

NDA (Non-Disclosure Agreement) — это соглашение о неразглашении информации, которое запрещает покупателю использовать полученные данные в любых целях, кроме оговоренных в документе. Подписание NDA защищает коммерческую тайну и дает продавцу юридические основания требовать компенсацию за нарушение условий.

Продавец предотвращает применение стратегической информации (финансовой аналитики, клиентской базы или технологий) во вред бизнесу. Например, покупатель не сможет передать данные конкурентам или применить их для создания аналогичного проекта.

Перед тем как подготовить бизнес к продаже, добавьте в NDA следующие пункты:

Конкретный перечень информации, которую нельзя разглашать, включая данные о клиентах, поставщиках, технологиях.
Штрафы за нарушение — фиксированные суммы или проценты от стоимости сделки.
Срок действия соглашения — он должен превышать период переговоров.
Запрет на копирование или передачу данных третьим лицам.

Четко прописанные условия и понятные последствия помогают минимизировать риски утечек и укрепляют позиции продавца в переговорах. Важный пункт в плане “Как подготовить бизнес к продаже”.

Минимизация доступа

В начале переговоров стоит делиться только базовой информацией без раскрытия ключевых аспектов бизнеса и обеспечения конкурентных преимуществ покупателю. Можно ограничиться основными финансовыми показателями: общей выручкой, рентабельностью и структурой активов. Перед тем как раскрыть карты и окончательно подготовить бизнес к продаже, нужно соблюдать осторожность.

Детализированные данные о клиентской базе, технологиях или условиях контрактов предоставляются после достижения конкретных договоренностей: согласования стоимости или подписания NDA. Важно разграничить уровни доступа:

Общая информация — для оценки интереса. Например, данные о росте доходов или объемах продаж.
Детальная информация — только для проверенных покупателей, прошедших начальный этап переговоров.

Также рекомендуется использовать раздельные файлы и платформы, где доступ к стратегическим данным можно открыть поэтапно. В следующем разделе мы подробнее рассмотрим этот вопрос и объясним, как подготовить свой бизнес к продаже.

Использование виртуальных комнат данных (VDR)

Виртуальные комнаты данных (VDR) — это защищённые онлайн-платформы для обмена документами, которые обеспечивают полный контроль над доступом к информации. Такие системы особенно полезны при переговорах, где требуется делиться конфиденциальными данными с несколькими сторонами.

Инструмент позволяет не только загрузить документы, но и управлять их просмотром. Например, VDR фиксирует, кто открыл файл, сколько времени его просматривал и какие действия предпринял, включая попытки копирования. Перед тем как окончательно подготовить свой бизнес к продаже, стоит разобраться в функционале и управлении. Полученные данные можно использовать для анализа заинтересованности покупателей и выявления подозрительных активностей.

Кроме безопасности, VDR упрощает процесс передачи информации. Например:

Временное ограничение доступа: данные автоматически блокируются после завершения переговоров.
Разделение по уровням: стратегические файлы доступны только после подписания NDA и согласования ключевых условий.
Шифрование: передача документов защищена на уровне банковских систем, что исключает возможность утечек.

Популярные примеры VDR: Merrill Datasite, Firmex, Intralinks. Применение таких платформ снижает риски, делает процесс обмена данными прозрачным и повышает доверие между сторонами. Воспользуйтесь их возможностями, перед тем как окончательно подготовить бизнес к продаже.

Предотвращение схем с занижением оценки для последующей перепродажи: методы защиты

Некоторые покупатели используют слабости бизнеса, чтобы обосновать заниженную цену. Например, они могут предложить скидку, ссылаясь на якобы высокие риски или недостаточную прибыльность, а затем перепродать компанию с прибылью. Недобросовестные инвесторы часто составляют псевдо-объективные документы, обосновывающую снижение цены.

Например — детальные отчёты о "недостатках" с мнимым анализом о мнимых проблемах. Там обязательно подчеркивается износ оборудования, недостаточная ликвидность активов или нестабильность доходов. При правильном подходе, даже самая субъективная интерпретация данных будет выглядеть убедительно. Чтобы исключить фальсификации, нужно хорошенько спланировать, как подготовить свой бизнес к продаже и выполнить все пункты.

Покупатель может утверждать, что бизнес требует значительных затрат после покупки — на модернизацию, маркетинг или устранение "рисков". Эти аргументы используются для снижения цены, хотя реальные основания отсутствуют.

Еще одной распространенной схемой является переговорная тактика давления, когда покупатель требует срочного принятия решения, ссылаясь на ограниченное время или наличие других предложений. Это создает у продавца ощущение нехватки времени для проверки аргументов и вынуждает соглашаться на уступки. Не поддавайтесь на уловки, игнорируйте провокации — это важнейшие пункты плана “Как подготовить свой бизнес к продаже”.

Манипуляции с финансовыми прогнозами так же часто используются для снижения цены. Покупатель может завысить предполагаемые риски падения доходов или роста расходов, основываясь на недостоверных данных. Для защиты важно предоставить собственные прогнозы, подкрепленные профессиональными расчетами.

Чтобы обезопасить сделку, стоит включить в договор пункт о независимой оценке, которая проводится обеими сторонами и становится основой для окончательной цены. Такой подход уменьшает вероятность манипуляций. Рекомендуем воспользоваться им перед тем, как подготовить свой бизнес к продаже.

Использование независимого посредника или доверенного лица для безопасной передачи активов

Привлечение независимого посредника помогает защитить активы от рисков, связанных с мошенничеством или несоблюдением условий сделки. Посредник действует как гарантирующее лицо, фиксируя выполнение обязательств каждой стороны. К нему предъявляются строгие требования: юридическая квалификация, опыт работы в нужной юрисдикции, четкое понимание, как подготовить свой бизнес к продаже.

Как посредник защищает активы?

Он контролирует передачу активов и останавливает процесс при нарушении согласованных условий. Например — удостоверяется, что продавцу перечисляли оплату, а покупателю передали имущество. Обе стороны получают выгоду только при полном выполнении обязательств.

Хранение документов и средств

Посредник может временно удерживать деньги или ценные бумаги, размещая их на эскроу-счете. Это исключает риск отказа от сделки после получения активов или имущества. Каждое действие сторон — передача документов, перерегистрация прав, внесение оплаты — подтверждается независимым лицом. Это позволяет избежать споров, так как все этапы фиксируются в отчетах. Перед тем как подготовить бизнес к продаже, стоит продумать детали договора.

Инструменты, используемые посредниками

Эскроу-счет:средства покупателя хранятся на счёте посредника и перечисляются продавцу после выполнения всех условий. Это защищает обе стороны от недобросовестных действий.
Нотариальное заверение: документы о передаче активов оформляются и регистрируются нотариусом, что делает их юридически защищенными.
Акт сверки: посредник готовит детальный отчёт, где фиксируются переданные активы, их стоимость и подтверждение передачи, исключая возможность скрытых обязательств.

Есть и другие опции. Их оговаривают перед тем, как подготовить бизнес к продаже.

Когда необходим посредник

Если продавец и покупатель находятся в разных юрисдикциях, различия в законодательстве могут усложнить процесс. Пример: в одной стране процедура регистрации права собственности может занимать недели, а в другой требовать дополнительных нотариальных заверений или лицензий. Независимый посредник разбирается в особенностях обеих юрисдикций, координирует взаимодействие с государственными органами, исключает ошибки из-за непонимания законов. Хороший специалист знает, как подготовить свой бизнес к продаже, защитить активы от задержек или юридических споров.

Передача собственности на недвижимость, транспорт, интеллектуальные права или акции часто требует внесения данных в реестры. Посредник обеспечивает юридически корректное оформление документов, подачу заявлений и оплату пошлин. Он убеждается, что активы действительно перешли на нового владельца и были зарегистрированы без нарушений, исключая риск признания сделки недействительной или наложения арестов.

Если продавец и покупатель ранее не взаимодействовали, они вряд ли доверяют друг другу. Покупатель может опасаться, что активы окажутся с обременением, а продавец — что средства не будут перечислены. Независимый посредник становится гарантом честности: он фиксирует выполнение обязательств каждой стороны, хранит документы или деньги до завершения всех этапов сделки.

Кто может выступить посредником?

Аккредитованный нотариус, специализированная юридическая фирма, банк с услугами escrow-счетов или независимая аудиторская компания. При выборе посредника важно учитывать их репутацию, опыт в проведении подобных сделок и наличие лицензии на предоставление таких услуг. Обязательно уточните, как посредник защищает конфиденциальность данных и какими инструментами гарантирует выполнение условий сделки. Оптимальный выбор — организация с безупречной репутацией и прозрачными условиями работы. Ее сотрудники точно знают, как подготовить свой бизнес к продаже.

Заключение

Четкая стратегия, продуманная документация и эффективные переговоры обеспечат успешную сделку. Внимательно подойдите к каждому этапу, чтобы повысить стоимость компании, устранить риски и убедить покупателя в надежности вашего бизнеса. Если не справляетесь сами — наймите юриста. Для заключения успешной сделки нужно четкое понимание, как подготовить свой бизнес к продаже.